我国农产品开展网络营销的SWOT分析

我国农产品开展网络营销的SWOT分析

2009年第6期总第180期黑龙江对外经贸

HLJForeignEconomicRelations&TradeNo16,2009SerialNo1180

[市场营销]

我国农产品开展网络营销的SWOT分析

唐立新

(长江大学管理学院,湖北荆州434023)

[摘　要]我国作为农业大国,具有农业资源和区位优势,发展农产品网络营销对于解决农产品流通难

题、增加农民收入和提高农产品市场竞争力具有现实意义。根据我国实际情况运用SWOT分析法,针对当前环境下我国农产品开展网络营销所具有的优势、劣势、机遇和威胁,提高我国农产品网络营销服务水平,要发挥政府扶持、市场调节双重作用,各地应积极推进农业信息、技术和市场服务一体化建设。

[关键词]农产品;网络营销;SWOT分析

[中图分类号]F713136　　　[文献标识码]A　　　[]--02　　随着互联网的高速发展,营销活动,,成本,,、增。

一、11农产品资源丰富

我国地域广阔,气候多样,农产品资源丰富。2008年,全年粮食产量52850万吨,棉花产量750万吨,油料产量2950万吨,糖料产量13000万吨,烤烟产量260万吨,茶叶产量124万吨,肉类总产量7269万吨,牛奶产量3651万吨,禽蛋产量2638万吨,水产品产量4895万吨,木材产量7894万立方米。2008年,我国蔬菜出口6414亿美元,增长317%,是农产品出口值最大的品种;同期,水海产品、畜产品分别出口5118亿美元和4318亿美元,分别增长9%和815%;水果出口4213亿美元,增长1218%;粮食出口718亿美元,下降6415%。此外,食用植物油出口411亿美元,增长114倍。很多省份都有自己的特色农产品。

21农业信息网络初步形成

我国农业信息网络建设始于20世纪80年代中期,1986年组建了农业部信息中心。1995年农业部建立了“中国农业信息网”,并通过DDN方式接入国际互联网。目前已经形成以54个精品频道、28个专业网站以及各省(区、市)农业网站为一体的农业系统网站群,全国各级政府农业网站联网运行,成为具有权威性和广泛影响的国家农业综合门户网站。目前日均点击数340万次左右,访问量在国内农业网站居首位,全球农业网站第二位。

近年来,农业部始终把加强农业信息化建设作为提升农业系统服务能力的一件大事来抓,逐步开创了全国农业信息工作的良好局面。一是成功实施了“十五”农村市场信息服务行动计划,启动了旨在全面提升农业系统电子政务水平的“金农”工程,建立了较为完善的农业信息工作体系。二是建立了较为通畅的农业信息网络,农

,现初具规模,全、80%左右的地级和40%多的县级农业部门建立了局域网和农业信息网站,发展农村信息员22万人。三是建立了较为稳定的信息采集渠道和信息共享机制,开展了主要农产品市场监测预警工作,从2003年开始按照《农业部经济信息发布日历》定期发布各行业信息。农业信息服务网络正加快向基层和农民延伸,全国已有4万个农业产业化龙头企业、17万个农村合作中介组织、95万个农业生产经营大户、240万个农村经纪人,可以及时得到农业部门的信息服务。

2005年,农业部在总结部分地区实践经验的基础上,选择了具有一定基础的6个地级和50个县级农业部门,开始在全国进行电脑、电视、电话“三电合一”农业综合信

)试点工作。几年来的息服务平台建设(简称“三电合一”

实践表明“,三电合一”已成为解决面向“三农”信息服务“最后一公里”的一条有效途径,成为社会主义新农村信息化建设的一个重要抓手。

二、我国发展农产品网络营销的劣势11农村网络基础设施薄弱按照《2005年农业发展报告》的数据统计,各地区农村住户平均每百户全年主要耐用物品拥有量:电话机58130部,移动电话50120部,家用计算机2101台,其中计算机北京为29187台,上海为32100台、浙江为11119台、广东为9126台,远远超出全国平均水平,全国很多农村地区平均不到1台。而在发达国家,计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要。目前美国约2Π3的农民人均拥有一台计算机,因农业需要上网的时间每周平均两小时。我国农村的信息网络基础尽管这几年有较大发展,但仍很薄弱,大多农户,甚至农业龙头企业在计算机和网络的配备水平上,跟农产品网络营销的顺畅实施有一定差距。

21农产品网络营销人才缺乏

随着传统农产品商务模式向现代商务模式转变,传

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我国农产品开展网络营销的SWOT分析

唐立新:我国农产品开展网络营销的SWOT分析

统农民也要向现代“网农”转变。“网农”是指具备运用现代信息技术为工具,从事农业生产计划、管理与运销的农民。目前农村劳动力文化程度总体不高,不识字或识字很少的占6187%,小学程度占27123%,初中程度占52122%,高中程度占10125%,中专程度占2137%,大专及以上程度占1106%。西北地区一些贫困的地区,文化程度更低些。真正懂信息、懂科技,有开发能力和高水平应用能力的人非常有限。

31部分农业信息资源存在浪费现象

现在已有不少颇具信息意识的农产品生产、销售企业建立了自己的网站,但如何让更多的客户分享到网站的信息却并没有得到足够的重视,信息资源缺乏有效的整合开发,信息服务长效机制尚未建立。对于国内绝大多数农业中小企业而言,面对日益激烈的市场竞争,迫切需要通过全球化、低成本的电子商务来帮助他们扩大销售和创造商业机会。即使已经建立了企业网站这个“点”,在较长时间内,他们对电子商务的需求仍将停留在利用第三方专业平台查找信息、宣传品牌、扩大商业机会,以及通过专业的电子商务公司进行网站宣传推广等阶段。因此,专业商务网站将受到普遍的欢迎,力扮演这一角色,三、11国务院总理温家宝在2009年3月5日召开的十一届全国人大二次会议上作政府工作报告时提出,巩固和加强农业基础地位,促进农业稳定发展和农民持续增收。2009年中央财政拟安排“三农”投入7161亿元,比上年增加1206亿元。一是稳定发展粮食生产,较大幅度提高粮食最低收购价,保持农产品价格合理水平,提高种粮农民积极性。2009年小麦、稻谷最低收购价平均每斤分别提高0111元和0113元。二是以市场需求为导向调整农业结构。三是加强农业基础设施。到2010年底,基本实现全国乡镇和东中部地区具备条件的建制村道路硬化,西部地区具备条件的建制村通公路。继续加强农村电网、邮政通信和社会事业等基础建设。四是多渠道促进农民增收。大力发展特色现代农业,扶持农产品精深加工和销售,发展农村二三产业,加快小城镇建设,壮大县域经济。五是加大扶贫开发力度。2009年将实行新的扶贫标准,对农村低收入人口全面实施扶贫政策。新标准提高到人均1196元,扶贫对象覆盖4007万人。

21很多农民有了农产品网络营销的意识

随着新农村建设的推进,农村经济的发展很快,农民的生活质量也上升得很快,农民的素质也越来越高,因而农民对信息的要求越来越渴望,农业产业化发展中所派生出的对信息的需求量越来越大,如市场行情变化、种子、技术改良、病虫害防治等,有许多问题只要在网络上一点即可解决。辽宁省葫芦岛市连山区塔山乡大红旗村上网用户已超过8000户,辐射农户12万户。农民利用网络查询信息1万余条,销售各种农产品近亿元。

2008年,湖北省秭归县本是脐橙大丰收,但由于全球性的“金融危机”以及四川广元的“柑橘风波”的影响,让

秭归脐橙销售陷入困局,很多果农眼睁睁看着自家的脐

橙滞销,甚至腐烂在果树上。为了推销脐橙,秭归县专门在北京等地举办了“秭归脐橙节”,还利用媒体呼吁社会各界关注秭归果农。2008年12月初,百度企业社会责任委员会了解到这个情况后,迅速成立了“直面果农烦恼,我们在行动”项目小组,仅用3天时间,帮助脐橙销售的专题页面正式上线,同时,利用百度流量资源和高效的营销推广平台,免费推广秭归脐橙。截至2009年2月12日,秭归县全县脐橙销售量与上年同期相比增长30%之多。通过这次百度的公益行动,秭归县委县政府对网络的力量也有了全新的认识,没想到搜索引擎也可以帮助农产品的销售。

四、我国发展农产品网络营销的威胁

2001年,我国加入了WTO,相关承诺正逐步兑现,取消了进口许可、数量限制等非关税措施,逐步降低农产品关税,取消了所有农产品的出口补贴,对农业的各种支持和保护的力度也有所减小,,年下半年以来,,我。农产品网络营销对农产。我国目前的农产品物流配送效率较低,据资料显示,我国水果、蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25%～30%左右,而发达国家的果蔬损失率则控制在5%以下。

五、我国发展农产品网络营销的建议

21世纪是网络购物兴起的时代,发达的农产品网络营销是发展现代农业的重要支撑,不仅关系到农民增收,也关系到现代农业服务体系的建设。

11发挥政府扶持、市场调节双重作用。农产品网络销售体系可以结合既有的门市、店面等实体销售体系,实现快速分工交易,帮助小规模经济体凝聚力量,赢得商机。先进国家的经验表明,没有政府的参与和大力支持,农产品网络营销是难以顺利推进的。

21应积极推进农业信息、技术与市场服务一体化建设,不断提高对优势农产品生产的服务水平和服务效率。各级农业部门积极抓好信息、技术服务,开通技术服务网站,及时发布农产品价格、市场供求、新品种、新技术等方面的信息,提高农产品网络营销的范围和交易额。

[参考文献]

[1]中华人民共和国2008年国民经济和社会发展统计公报.国家统计局网站.

[2]2008年我国农产品出口增幅明显回落.海关总署网站.

[3]2005年农业发展报告.中国农业信息网.

[4]苏秀娟.辽宁省葫芦岛上网农户超8000户.中国锦州网,2009-04-10.

[5]乐天.县书记进京为李彦宏送脐橙称感谢百度.http:ΠΠhttp://,2009-02-131

[6]黎东升,查金祥.当前农产品网络营销的系统架构研究[J].中国农村问题,2006(3):23-26.

(责任编辑:陈鸿鹏)

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