寿险人员职业生涯规划

职涯规划

什么是职业生涯？ 职业生涯就是一个人从事职业的经历

现代人职业生涯周期大约在30-35年之间。

外职业生涯 外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工 作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因 素的组合及其变化过程，俗称“高官厚禄” 特点：– 由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺 – 有职业生涯“天花板”

内职业生涯 内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素 质、内心感受等因素的组合及其变化过程 特点： – 主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备， 也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失 – 无限空间 经典案例

1994年加入微软公司，担任微软总部开发部门的高级经理； 2002年3月26日，出任微软(中国)有限公司总裁。2004年1月正式 出任盛大集团总裁。 2008年4月，以10亿转会费，加盟新华都集 团出任总裁兼CEO 。 唐骏称，有机会加入微软，在比尔〃盖茨身边工作，自己非常 幸运。学到了太多企业运营、管理和公司运作等一系列宝贵经验。 能被授予IBM历史上唯一一位“终身荣誉总裁”、加入盛大网络后 能够和陈天桥愉快合作四年、把盛大变成上市公司，这一切令他觉 得自己非常幸运。4

内职业生涯与外职业生涯的

关系

内职业生涯的发展，是外职业生涯 发展的前提。 只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯 才能一帆风顺！

寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险 公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤， 代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费， 并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组 织分配制度。

营销人员的职涯规划图高级经理二级

高级经理一级业务经理二级 业务经理一级 6个月

6个月

业务主任

6个月

正式业务员 试用业务员 1~3个月

3个月

太平人寿保险代理人职级高 级 经 理 业 务 经 理业务主任

区域总经理 区 域 区域总监

四

阶

高级经理二级

高级经理一级

业务经理二级 业务经理一级

一 般 代 理 人

正式业务员 试用业务员

代理人三快：快转正、快引才、快晋升 转正标准：累计FYC3600,新契约客户6个 若一个月转正：每天6访(一周30访)、每周递送建 议书3份、每周促成保单1-2件，一月6个客户/12000元 保费 训练津贴：佣金1200或2500 —— 低薪1200或2000 (入司6个月内) 长期服务津贴：公司从正式以上业务人员所代理的寿 险合同的第3个年度起，按当年度保费的2%提取。

复制成功、创造奇迹

——与麦当

劳的对比 麦当劳的奇迹 麦当劳在全世界有两万多家一模 一样的分店 每个分店每天有一小时的利润是属 于总店的

寿险业同样也是复制成功 培养20个成功的组员就可以完成你 的事业 寿险事业完成是当你的组织每月 能自动成长 但条件是我要带头专业辅导，组员 也要跟进专业辅导。

一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 复制了时间，复制了成功

引才使我们在这个行业快速成功！10

代理人三快：快转正、快引才、快晋升——如何晋升？明确标准： 个人一个季度内佣金收入4800元

引才4人 (直接增员2人，至少一名正式业务员) 团队一个季度内佣金共计16000元 找到方法：

每个新人上岗后都要每月佣金收入2500元，使其得到最 高底薪 培养至少1人当月转正11

一个新人在太平的成长

闫 洁晋升历程:

哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理

2005年7月29日加盟太平人寿 2005年8月1日转正

2005年10月1日晋升业务经理一级2008年1月晋升为业务经理二级 2008年底即将晋升为高级经理一级

是什么让她拥有飞翔的翅膀?13

闫 洁荣誉之路:

荣誉写就寿险成功之路

黑龙江分公司“业务明星协会”终身会员 总公司“四星精英会”终身会员 2005年7月至今连续40个月万元明星

参加了自入司以来的所有分公司高峰会旅游 2006年入围黑龙江分公司第二届高峰会，前往塞班岛旅游 2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游

2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游 2006年9月-2008年9月四次入围总公司“TOP2000”培训班

刘昕莹

哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理

晋升历程:

2005年8月白板加入太平人寿转正时间： 2006年1月1日晋升为业务经理一级 2007年10月1日晋升业务经理二级 2008年底即将晋升为高级经理一级

三年寿险从业经历的她如何 超越重重障碍获得成功? 15

刘昕莹自我实现产生最强大的动力 让每一件平凡的工作都拥有不平凡的意义 2006年成为首届分公司业务明星协会会员并为高级会员,第一届明星协会会长 2006年连续9个月入围总公司“四星会”,成为高级会员。在1—6月全国标保 排名第14名，参加了“庐山会议”; 2006年-2008年年连续三届入围黑龙江分公司高峰会，分别前往塞班岛、九寨 沟、香港旅游； 2006年9月- 2008年9月五次全部入围总公司“TOP2000”培训班(两次钻石 /两次铂金/一次黄金班) 2006年、2007年获得国际认证IQA品质奖、并获得国际认证IAP产能奖 2008年被评为分公司初一级兼职讲师，并授予“月度最佳讲师”,2008年度优

秀兼职讲师称号16