电子商务网店经营与推广策划书

电子商务基础

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目录 一、网上创业项目简介 二、服装行业介绍 三、网店经营产品市场分析 四、经营产品行业竞争分析 五、市场与销售管理 六、财务预测分析 七、经营风险分析与规避 八、网络推广大全 九、网店服务与长期规划

一、网上创业项目简介

(一)网店介绍与定位

九零一线网店是主要经营年轻女性的服装，是本着青春、时尚为主题的网店 。市场定位的主要群体是18—30岁的年轻女性。 (二)网店赢利模式 采取低价切入策略来吸引顾客的眼球和购买欲望，用薄利多销的 策略把销售量提高并且还能提高知名度与信誉度。有益于我店的长期 发展！ (三)网店团队管理分配

运营经理

策划人员

财务人员

客服和物流人员

二、服装行业介绍

(一)服装行业的发展介绍 女装是服装销售的主力，2010年1-12月全国重点大型百货商场累 计销售女装1309923百件，比上年同期增长12.12%。2011年，我国 高档女装市场销售增速相比上年明显放缓，全年零售额同比增长20% (二)货源供应商介绍天寓服装公司专门从事服装批发、代理为一体的的专业服装公司，货源稳定，优 良的品质保证，一件代发，售后保障，公司集合最时尚的款式，以低成本、低利润的 经营模式，在日益激烈的市场经济下带给您最大的商机，营造最大的优势。 杭州爱亚贸易有限公司成立与2011年4月19日，地处享有“人间天堂”美誉的浙 江杭州，经营范围：批发、零售针纺织品、服装、服饰、鞋帽、床上用品、日用品， 主要经营：男女装服饰。

(三) 与供应商的合作模式

首先建立合作关系，进行代理销售，批发销售，一件代发。

女装市场一直是服装市场的大头，其 一直引领着时尚和潮流，是时尚、个

在所有的行业中，服装行业是个永 恒的朝阳产业。我国是世界上最大

性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有 得女装者得天下一说

的服装消费国，尤其是女装，女装行业正处于初创期向成长期转型的 快速发展阶段，4000亿的市场空间， 且以每年30%左右的速度增长，存

三 、 网 店 经 营 产 品 市 场 分 析

。

在着巨大的市场机遇。

(一)产品市场 环境分析

二)产品市场 机会分析

现在的20~30岁之 间的女性上网以及 购物的频率比其它 人群高所以网购的

(三)目标市 场定位分析

几率就会高出一些！针对上述一些情况 我就把消费群定位 在年轻女性上！。

(四)目标市 场渗透量分析

扩大生产规模、提高 生产能力、增加产品 功能、改进产品用途、 拓宽销售渠道、

开发 新市场、降低成本、 集中资源优势等单一

策略或组合策略来开展，

四、经营产品行业竞争分析

(一)竞争对手分析 很多都是钻级别以上的，交易量也很高，商品种类较多，衣服款式好看， 质量有很多都过关。在顾客上长期顾客和短期顾客的数量都远远超出我的店 铺。对于我的竞争对手有太多强手，要想去超越，只有去坚持和不断的创新。 (二)网店竞争策略介绍 1.把店铺装修成有独特风格的做到与众不同 2.通过多渠道推广，提高店铺名气 3.在价格方面采取薄利多销甚至亏本的局面，来提高交易量和信誉度。 4.平时经营时也可以自己多弄一些促销活动，比如说包邮、送礼品、商品打 折等等。 5.积极参加淘宝网站举办的销售活动

五、市场与销售管理 (一)市场开发计划 寻找好的供应商，抓住机遇，学生是网购的主力军，大力向学校市场靠近，组建 优秀的团队，实现24小时客服，多与其他店铺合作，互相建立友情链接，扩大 市场。 (二)定价策略 因为店铺的刚起步，个个方面上都做的不是很优秀，顾客对我们的信任度不搞， 所以我们只能在供应商给的最低价格上调整10元到20元之间或者代理价格卖出 去，不赚钱。 (三)销售策略

把价格调整低一点或者包邮打折等等都行，让顾客感觉商品实惠，买到了物美价 廉的东西，刺激顾客多消费，下次来消费，带动周围人消费。

(一)市场风险服装市场是存在很大的 市场风险的。尤其是女装。如 果今年的服装没有销售完的话 那么就会遭到囤积那么就是直 接的经济损失 ，还有区域的 影响。

(二)政策风险国家的政策是营销各个 行业的重要因素！就服装市场 而言国家政策的营销不是很大， 但是对于我们大学生来说，国 家大力支持大学生自主创业， 而且还有无息和低息的创业资 金贷款。

(三)财务风险 只要是投资那么就会存 在一定的风险。在这些风险中 财务风险是每个投资者最关心 的问题。当然我现在是做一些 代理不会存在成本的风险。

六 、 财 务 预 测 分 析

(四)质量风险 我的店铺经营的有高低 中三个档次。对高中档次的服 装质量要求会很高。如果我的 商品存在问题当由顾客反馈给 我的时候一定要加以重视，不 能因为质量问题影响店铺的声 誉！

(一)资金流的运转分析 由于我现在只是做一些代理所以牵 扯到的资金流动并不是很多！首先 我要在支付宝投入一千到两千元来 进行资金的流动

(二)成本、费用与收益分析 首先我要交一千元的消保费用，还 有一千元要用来与供应商进行产品 交易资金流动投入大回报就相对比 较大一些，预计我前期投入

的资金 是一千元那么后期的回报利润应该 在350元左右。

七、经营风险分析与规避

八、网络推广大全(一)网店推广方式介绍qq群网站推广法 、 搜索引擎网站推广法、博客网站推广法 等等…

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九、网店服务与长期规划

本店经营宗旨：先满足了顾客在说盈利

做好每一笔交易，让客户满 意，换位思考，站在客户的角度看 问题，让客户得到真正的实惠，充 分给顾客与众不同的体验，让买购 过本店产品的客户成为我们下次的 回头客或者永久客户。还要多做优 惠活动来回报新老客户，给用户不 同的刺激感觉不断的去改进自

本店的奋斗目标是：一个月的时间把店铺装修和团队组建好， 在用半年的时间把本店的级别提升到一颗钻以上， 一年以内销量达到800件-1000件。

己的店铺，打造独特的风 格找出自身的优势，聚焦 优势 创造更多的顾客价值， 不仅仅给顾客光卖产品， 更重要是让顾客开开心心 的满载而归，让顾客记住 你。

九零一线

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