2012全新第六代BMW3系经销商上市发布会执行方案

BMW中国市场部 执行指南

收件人: BMW授权经销商市场经理,销售经理,总经理

抄送: 区域市场

2012年7月

管理

销售

经销商开发

售后

公关

培训学院

全新第六代BMW 3 系 经销商发布执行指南

尊敬的BMW授权经销商：

在大家共同的努力下从今年6月正式开始在全国范围内的全新第六代BMW 3系上市预热宣传及预定工作取得了可喜的成绩。

为了让广大经销商伙伴更加清晰的了解全新第六代BMW 3系的上市推广工作，总部在预售开始同时也发布了“全新第六代BMW 3系上市经销商行动指南”.

为了帮助经销商伙伴更好地在本地发布全新第六代BMW 3系,总部继而推出经销商发布执行指南,通过此指南,大家将对在本地如何举办发布活动有更加深入的了解。

依据首批到店车(HEA Car)预计到店时间，经销商需在新车到店后及时举办本地发布活动。全国所有经销商需在8月底前完成全新第六代BMW 3系的本地发布,区域市场部将针对发布活动统一收取报告。

如有疑问，请联系您的区域市场负责人。

我们坚信通过大家的努力，全新BMW 3系及3系Li一定能在当地市场延续销售佳绩。

顺祝商祺！

高武 兴

倩 高级经理

市场部

市场部

华晨宝马汽车有限公司

宝马(中国)汽车贸易有限公司

全新第六代BMW 3系经销商发布 执行指南

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全新第六代整体活动介绍BMW 3系经销商发布执行指南

为了更好和全国发布,区域发布保持活动时间一致,经销商发布将沿用以悦制胜为活动主题。通过整场发布活动向客户

2012年首批车到店至:

8月底 传递BMW 3系过去5代产品的成功历发布形式：

史及全新一代的产品亮点,更将全新 经销商展厅发布。

第六代BMW 3系套装概念在本地市 同城多家经销商建议举办联合场进行更好的传播。同时,BMW将为发布。 经销商提供相对灵活的发布方案,经

销商可根据场地情况调整。为取得良发布活动使用车型 好的发布效果,建议发布活动在晚上F30 & F35

进行。

运动设计套装(Sport Line)

豪华设计套装(Luxury Line) 活动目的:

风尚设计套装(Modern Line) 将全新BMW 3系引入当地市场。

强化全新客户邀请:

念。

BMW 3系套装的设计概共计约100-120人 邀请当地媒体和潜在客户了解全 当地意见领袖 新的产品亮点,从而促进销量。 潜在客户 将发布活动与当地媒体在发布之 当地媒体

后的新闻报道紧密结合 合作伙伴 宣传。 ,增强市场

会场区域设计要点介绍活动基调:

入口处:

运动展车区,主线。,豪华和风尚作为发布的三条

,接待区发布现场。,历史长廊区 ,茶歇区, 通过发布活动充分展示全部设计施工图，发布视频将会在的运动王者历史以及全新第六代BMW 3系全国发布后的一周内收到发布指导BMW 光盘，未收到可联系上市手册最后

未来。

3系更卓越多面化的现在和一页联系人。

全新第六代整体活动介绍BMW 3系经销商发布执行指南

定位

将全新第六代BMW 3系豪华运动轿车王者的定位和种不同风格的产品套装概念深深植入客户的认知中。

中文宣传语

“运动王者 以悦制胜”

概念的实施

全新第六代 BMW 3系继承了系家族的“运动”血脉,并在Dynamics(运动性能),Innovative (创新科技),Aesthetic(设计美学)方面获得了显着的提升,将重新定义豪华运动轿车的标准。整个活动将与运动元素紧密结合,契合追求奥运梦想发扬奥运精神的“BMW 为悦全力以赴”。

开场环节介绍

开场视频以体育竞技中的从准备到最终获胜的全过程,与BMW 3系的发展变化历史相呼应, 展现其超越运动巅峰的进程为主要内容。突出BMW 3系强劲的动力、动感的外形和领先的技术。无论是蓄势待发,还是奋力一搏,BMW 3系一直在引领时代 。

整个开场视频将采用倒计时的形式,在田径跑道数字,游泳赛道数字,篮球比赛记分牌数字中进行切换,最终画面显示数字特写5、4、3、2、1。

发布环节

1-互动演示发布

发布作为整个活动中的最重要环节将用时15分钟,总部为经销商提供与媒体发布及区域发布活动保持一致的的户互动演示发布通过演员和视频互动的表演形式以及舞蹈表演发布形式，供大家选择。

演绎全新第六代BMW 3系不同套装带给大家不同感受。整个发布活动需要使用3台不同套装的全新第六代BMW 3系参与发布。

击剑篇-动感魅力

BMW 3系运动套装驶入现场,一男一女从车中走出,穿着白色击剑服,走向后备箱取出头盔与击剑。

屏幕中镜头切镜,绿色的行驶灯亮起,车辆氙气大灯特写,镜头慢镜,转向车身侧面。

演员立剑于胸前,敬礼备战,表演击剑后,摘掉面罩,握手,撤离现场。

马术篇-优雅风格

BMW 3系豪华套装驶入现场,男女演员从车中走出,穿着白色马术服装,走向后备箱拿出头盔与鞭子。

屏幕中镜头切镜,绿色的行驶灯亮起,车辆氙气大灯特写,镜头慢镜,转向车身侧面。

演员摆开架势,准备比赛,现场示意表演马术运动,两个人握手,撤离现场。

瑜伽篇-恒久经典

BMW 3系风尚套装驶入现场,清秀女演员下车,上穿白丝衣下着蓝色紧身薄裤子白色船鞋,下车绕道车前,抬头看屏幕方向。

屏幕出现高耸建筑,植物,镜头从建筑物的玻璃里,向下望到远去风尚套装车型。

发布结束后，三台发布用车，留在舞台上进行展示。为了使展车更加动感，可以开启车辆大灯。

发布环节2-舞蹈表演发布

考虑到发布环节受场地等因素限制,总部为经销商提供了第二个发布方案,供选择。此发布方案在2012北京国际汽车展的F5全球首发中使用过,通过此方案可以充分展现全新第六代BMW 3系动感的基因。

现场表演发布:

采用"旗舞"的形式,对全新第六代BMW 3系进行发布。

全新第六代发布活动流程介绍BMW 3系经销商发布执行指南

* 经销商可依据本地实际情况调整以上时间安排。

全新第六代BMW 3系经销商发布执行指南

经销商展厅发布

经销商在展厅发布全新BMW 3系,此种发布形式,既能利用展厅本身的空间,又能增加客户的到店率。

俯瞰图

此搭建方案在有效利用现有空间的基础上,突显本次活动的主题。

布局图

*此搭建方案是基于重庆宝渝经销商展厅进行整合设计。

全新第六代经销商展厅发布BMW 3

系经销商发布执行指南

入口：

采用时尚的门头设计,让来宾抵达活动现场后,即刻感受到全新BMW 3系所带来的时尚气息与奢华的氛围,起到调动来宾情绪的作用。

签到背板及签到台:

签到背板为木质结构,面裱高清写真喷绘,地面贴三色地贴,分别代表运动,豪华和风尚套装。

经销商展厅发布

历史区：

通过视频播放,回顾前5代BMW 3系车型,并将每代车型和对应年代所创造的运动王者纪录相结合, 进行展示。

* 视频素材将随发布光盘提供。

展车及茶歇区： 为突显个套装的特点,经销商可在发布活动结束后开放展车区，将展车及休息区划分为三个小区域

,分别代表运动,豪华和风尚风格,供消费者选择。

经销商展厅发布

舞台设计:

主背板采用2.5米高,7米宽的LED显示屏,演员配合LED显示屏播放内容进行互动表演。出车门位于LED下方,采用木质开合结构。在进行车辆发布环节时,出车门由中间向两侧开启。出车门两侧装饰,采用异形钢架喷塑。

由于本次所有视频素材的比例均为7: 2.5,因此建议舞台背景板上方使用比例为7: 2.5的LED屏。经销商可以根据当地实际情况,例如表演需要、舞蹈需要,与搭建公司协调后,对舞台尺寸自行调整。

同城经销商联合发布

同城有多家经销商的情况,总部建议经销商举行联合发布活动。既能更好的发挥经销商当地资源优势,整合当地媒体资源,又可以扩大上市活动在当地的影响力,为全新BMW 3系树立口碑。建议选择当地地标性建筑或时尚场所;建议场地总面积1,250平方米,包含250平方米的茶歇区以及1,000平方米的发布区。场地大小可依据经销商实际情况进行调整。

俯瞰图

此搭建方案是同城经销商联合举办方案,在展厅外部的场地举办,有灵活性,也能够充分满足活动需求。 入口

布局图

全新第六代同城经销商联合发布BMW 3系经销商发布执行指南

茶歇区域安排：

为了突出个套装独特风格,彰显全新BMW 3系的运动,豪华与风尚,茶歇区可依据全新BMW 3系的个套装进行划分,给来宾以不同的体验。

舞台：

采用丰富的空间叠加结构,借助高清LED及彩幕的相互配合,营造灵活多变的舞台效果,突显全新BMW 3系的个套装所具有的特点。

发布后续活动

-外展

新车外展

为了在上市后进一步扩大全新第六代BMW 3系的宣传,建议经销商选择本地潜在客人流量高,覆盖面广的地标性地点进行新车展示。例如:商场,机场,高端写字楼等。

设计理念: 个性化展示空间

突出全新第六代BMW 3系运动时尚设计理念,将不同风格的套装元素融入展示设计。利用棱镜概念展开空间设计的语言,棱镜折射出的多样性和丰富性,演绎全新第六代BMW 3系的特点。

经销商职责

人员邀请

活动前周,完成拟定邀请客人名单,更新地址。

活动前10天,通过电话、传真和邮件的方式进行邀请和确认。

活动前5天,致电每一位确认出席的客人,提醒客人提前安排出席时间。 活动前 -4天,发送邀请函,提醒客人活动时间、地点。

邀请函

签到

经销商打印受邀出席客人名单。

礼仪小姐协助经销商工作人员负责签到及引导工作。

来宾签到后,餐饮 礼仪小姐可主动邀请来宾在茶歇区内拍照留念。

活动现场应提供精致的食物,包括餐前及自助餐,由服务人员穿梭传递。 如果经销商提供酒精类饮料,需为客户提供酒后代驾服务。 表演

经销商可以根据本地情况安排发布会中的表演环节。

现场乐队演奏曲目应尽量选择节奏明快的曲目,配合整体氛围强调运动、时尚与动感的表演,也需要体现现代的感觉。 乐队风格：现代爵士乐及电子乐。

活动流程要点

礼仪

礼仪小姐应了解整个活动流程。 礼仪服装力求简单新颖。 发型: 盘发。

化妆: 清新、自然。

鲜花布置

清新的氛围,简约风格