销售渠道管理培训(3)

销售渠道管理培训

如何制定销售访问计划

——如何提高拜访绩效

第七讲 中间商的管理（第四节） 01 重点零售客户的内部运作特点 ——配送中心管理

——讨论

02 终端用户的管理

——终端用户的管理要素

第八讲 如何与中间商建立伙伴关系（上篇）

02 供应商的销售人员所需的技能 03 经销商的销售人员所需的技能

第九讲 如何与中间商建立伙伴关系（下篇） 01 讨论

——改善经销商关系的有效途径

02 模拟实验

第十讲 中间商的激励

01 中间商的激励

——制定激励的方针政策时双方的心态 02 折扣类型

——案例分析

——讨论：折扣所产生的影响