媒体价格潜规则(2)

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一般而言，本土企业独家投放，投量最少，理应拿到最高价，实际上却相反，价格是相当的低。正由于其独家投放，媒体给的低价就控制在一家的范围，不会波及到其它大公司企业的投放。

另外，很多本土企业都是直接跟业务员谈，对各个业务员而言，国际公司的一大块饼在主任领导手里不让碰，剩下的大客户已不多了。为了创收和完成任务，各个业务员又有互相竞争，对单个企业就可以能松则松了，只要双方接受，企业成本下去了，而业务员也能完成任务。

同时，不少媒体认为企业是最终的广告主，而企业与代理广告公司的关系却不稳定，一年一换的事不足为奇，所以媒体对企业的关系才是长久的，牺牲一些折扣来维持长远关系，无论对广告部主任或是业务员个人都是值得的。

另一种情况就象当年的哈六、哈三的方法，预付数百万、千万的广告款，不求固定的时段，只要有时间、版位空余则插播其广告。由于各大国际广告公司有一套专业投放方法，精确计算各时段的收视点、到达率贡献等因素，对最好的时段、广告段中位置是志在必得，竞争激烈，所以通常好的时段时间供不应求，次一些的却问者寥寥。由于电视台经营卖的就是时间，卖不出则一钱不值，所以哈六等的方法使电视台对其广告时间资源最大限度地利用起来，减少浪费，当然大受媒体欢迎，企业就拿到相应极低的折扣。

四） 内部扶持价

故名思议，取得此超低价者非媒体负责人的亲友莫属。事实上，不少大的掮客或本土广告公司都与媒体有各种特殊关系。找到这些公司或人员，则可为企业省下一大笔媒体费用。

另有一些扶持价则较为正面：某些媒体为了自身发展的需要，会对某些新崛起的企业和客户采取特优惠的合作，在预付款的情况下，给予极低折扣，扶持企业在当地发展，取得长期的伙伴关系。

五） 特殊时期价

最特殊时期就是年底将近，某些广告部主任或栏目承包者回款不力，面临重新竞选甚至下岗危险的时候。雪中送炭远胜锦上添花，此时，只要企业能够摸清虚实和信用，抓住时机，关心地询问媒体负责人回款情况，在资金许可情况下大胆地通过预付解决其燃眉之急，使之安然渡过难关，自然就培养起双方的友情和特殊关系，如此，下一年取得低价格就完全是易如反掌了。

再牛的媒体也会面临回款压力，有时只会暗地主动降价找买主要一些稍次的时段和版面。这时，企业只要有耐心和平时建立好关系，就算没有太多的预付款可大力援助，但要以超低价拿到一、两个月的物美价廉的东西也是没问题的。

综上所述，媒体价格各异，存在着种种的意想不到却又在情理之中的潜规则和变通，企业只有做到知己知彼，对各个媒体的经营情况，负责人的情况，不同广告公司的情况充分了解，运用不同的策略，才能为企业取得最低的折扣，从而降低成本。