五连矿泉水湖南市场推广方案_-李兰兰

五 连 矿 泉 水 湖 南 市 场 上 市 推 广 方 案

策划人：李兰兰

策划时间：2014年9月

前言

五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2 到4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水

在被Ｊ集团投资３亿元并购前，五连矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。现在J集团决定加大产品开发力度和市场投入，做大做强。

五连矿泉水准备进军湖南市场，现为五连矿泉水进入湖南市场做新产品上市推广方案。

目录

一、 市场分析 ................................................................................. 4 (一) 宏观环境分析 ...................................................................... 4 (二) 行业分析 .............................................................................. 4 (三) 消费者对产品的偏好分析 .................................................. 4 (四) 竞争产品分析 ...................................................................... 4 二、 新品分析 ................................................................................. 5 三、 新品SWOT分析 ................................................................... 5 四、 产品定位 ................................................................................. 6 五、 推广目标 ................................................................................. 6 六、 推广策略 ................................................................................. 7 (一) 广告主题 .............................................................................. 7 (二) 广告语 .................................................................................. 7 (三) 宣传活动安排 ...................................................................... 7 (四) 促销活动 .............................................................................. 7 (五) 媒介安排 .............................................................................. 8 七、 经费预算 ................................................................................. 8 八、 效果评估 ................................................................................. 8

一、 市场分析

(一) 宏观环境分析

目前湖南经济发展迅速，人们生活水平日益提高，对生活品质的追求也相对提高。为五连矿泉水进入湖南市场创造了良好的经济环境。

湖南人口较多，市场潜力较大。并且近年来农夫山泉，娃哈哈、康师傅等矿泉水出现了一些质量问题，导致消费者的一些疑虑。此时五连矿泉水进入湖南市场也许是一个很好的契机。

(二) 行业分析

湖南市场矿泉水产品多种多样，竞争力大 中高端市场主要有：百岁山，依云

大众市场主要有：怡宝，蛙哈哈，康师傅，农夫山泉，冰露 还有其他饮用水，比如苏打水，蒸馏水等等

(三) 消费者对产品的偏好分析

目前湖南市场矿泉水主要有怡宝、农夫山泉、娃哈哈、康师傅、冰露等等价格相对便宜的大众饮用水

湖南市场怡宝与娃哈哈所占市场份额较大。 目前湖南消费者对怡宝，娃哈哈购买比较多

(四) 竞争产品分析

湖南市场中高档产品的水主要有依云、百岁山等等，并且也具有一定的知名度。

二、 新品分析

五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2 到4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水

五连矿泉水有以下特点：

１、五连矿泉水是世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名；

２、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见；

３、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 ；

４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠 ；

５、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病 。 五连矿泉水此次想进入湖南市场也是具有一定的竞争优势，在湖南市场一定能占有属于自己的市场份额。

三、 新品SWOT分析

四、 产品定位

世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名 价格也定在中高挡区域

五、 推广目标

提高企业与产品的知名度 提高产品的市场占有率 走出东北，走向湖南，走向全国

能够迅速进入湖南市场，并且能在湖南市场占有一定份额

六、 推广策略

(一) 广告主题

健康喝出来

五连矿泉水含有丰富的微量元素和矿物质， 营养价值高，能治疗多种疾病，因此五连矿泉水是一种能喝出健康的水。

(二) 广告语

爱生活，爱健康，喝五连矿泉水 五连矿泉水与世界齐名的水 五连矿泉水，水中皇后

(三) 宣传活动安排

前期宣传安排

在湖南电视台播放广告让更多的湖南消费者了解五连矿泉水 制作广告横幅，张贴在各街区十字路口

在公司网站上也做出相应的宣传 在湖南日报上登出相应的报道

(四) 促销活动

派发宣传单页，期限为一周

凡购买五连矿泉水可获得精美小礼品一份（纸巾）

免费试饮，能让消费者更直接的了解我们的产品

(五) 媒介安排

湖南电视台 湖南日报 互联网

七、 经费预算

八、 效果评估

通过本次策划安排，五连矿泉水应该能比较顺利的进入湖南市场，并且能够较好的提高企业的知名度，更能提高产品的市场占有率。