年度采购计划(10)

每个企业都有自己的优势和劣势，选择开发的供应商应当在经营方面和技

术能力方面符合企业预期的要求水平，供应商在某些领域应具有比采购方更强

的优势，在日后的配合中才能在一定程度上优势互补。尤其在建立关键、重要

零部件的采购渠道时，更需要对供应商的生产能力、技术水平、优势所在、长

期供货能力等方面有一个清楚的把握。要清楚地知道之所以选择这家厂家作为

供应商而不是其他厂家，是因为它具有其他厂家没有的某些优势。只有那些在

经营理念和技术水平符合或达到规定要求的供应商才能成为企业生产经营和日

后发展的忠实和坚强的合作伙伴。

(3)择优录用原则

在选择供应商时，通常先考虑报价、质量以及相应的交货条件，但是在相

同的报价及相同的交货承诺下，毫无疑问要选择那些企业形象好，可以给世界

驰名企业供货的厂家作为供应商，信誉好的企业更有可能兑现曾许下的承诺。

在此必须提醒的是综合考察、平衡利弊后择优录用。

(4)共同发展原则

如今市场竞争越来越激烈，如果供应商不全力配合企业的发展规划，企业

在实际运作中必然会受到影响。若供应商能以荣辱与共的精神来支持企业的发

展，把双方的利益捆绑在一起，这样就能对市场的风云变幻做出更快、更有效

的反应，并能以更具竞争力的价位争夺更大的市场份额。因此，与重要供应商

发展供应链战略合作关系也是值得考虑的一种方法。

2、供应商选择的方法 (1)直观判断

直观判断法是根据征询和调查所得的资料，对供应商进行大体分析，是对

比评价的一种方法，也是常用的一种方法，它的主观性较强。其最主要的依据

是采购人员对供应商以往的业绩、质量、价格、服务等的了解程度。而选择供

应商的同时也注意到了以下几个问题。

单一供应商与多家供应商。尽可能避免单源供应，集中采购数量优势。

国内与国外采购。选择国内供应商价格较低，由于地域位置近可以实用

“零库存”策略，而国外供应商则可以采购到国内技术无法达到的物料，

提升产品自身的技术含量。

直接采购与间接采购。物料采购的难易、成本的差异(关注间接的隐性成

本)。这种方法的质量取决于对供应商资料是否正确、齐全和决策者的分析

判断能力与经验。虽然，它具有运作方式简单、快速、方便等优点，但是

它缺乏科学性，受掌握信息详尽程度的限制，因此常用于选择企业非主要

原材料的供应商。

(2)考核选择

所谓考核选择，就是在对供应商充分调查了解的基础上，再经过认真考核、

分析比较后选择供应商的方法。考核选择的方法包括以下内容。