SAP培训教材之SD模块概念讲解

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模块培训资料

HAND SD

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课程内容1 SD 总览及组成 2 销售和分销组织架构

3 销售和分销主数据4 销售凭证 5 销售的特殊业务 6 装运 7 出具发票 8 销售信息系统©2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.

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销售信息系统-SIS

装运

开票

(一)SD总览和组成部分

主数据 主数据

3

售前活动

销售

4

销售业务流程环节

Sales Order Processing 销售订单处理 Inventory Pre-Sales Activities 售前活动 Sourcing 拣配©2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.

Invoice

Payment 应收帐款

Delivery 发货过账

Billing 出具发票

5

销售流程的系统操作总览物料主数据

客户主数据必备的主数据

价格主数据

创建订单 SD /PP发运通知单

询价、报价处理 SD

创建交货单 SD 拣配 & 出库 SD/MM

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发运

创建发票单 SD

应收帐款 FI /CO5

付款 FI /CO

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(二)销售和分销组织结构

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SAP R/3 Trainning Material SD Model -组织结构 On with the show…

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产品组

销售区域

销售组织

销售渠道

销售办公室

销售小组

工 厂

R/3中组织结构总览

公 司

工 厂

发运点

发运点

发运点

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SD组织结构的三大组成部分

工厂层次销售结构

销售组织结构

8

发运组织结构

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SD销售组织架构总览公司代码 1000

销售组织: 长沙销售组织 (1000)

销售组织: 株洲销售组织 (2000)©2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.

分销渠道: 批发销售(10)

分销渠道: 直接销售(20)

分销渠道: 批发销售(10)

分销渠道: 直接销售(20)

产品组: X系列(10)

产品组: F系列(20)

产品组: ......

产品组: ......

产品组: ......

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SD销售组织架构-概念

公司代码是独立的会计实体(它是最小的组织单位，可为其指定 一套完整而独立的帐户)。以下示例是公司集团中的一家公司。

公司独立会计实体

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=10

资产

负债

收入 费用

利润/ 损失

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SD销售组织架构概念-销售组织销售组织

销售和分销产品，提供服务， 对销售条款进行谈判， 并对这些业务 负责的组织机构。 是面向市场的关键组织。 系统内销售组织只能分配到一个公司代码下。©2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.

每笔销

售事务都必须指定一个销售组织。.

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SD销售组织架构概念-分销渠道分销渠道

产品或服务通过何种方式到达客户处。 系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织。典型的分销渠道有批发商、零售商、来自工厂的直销。在某个销售组织 内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的 物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货工厂，依各销 售组织和分销渠道的不同而有所区别。

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批发 销售组织

零售工厂直销12

客户

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SD销售组织架构概念-产品组产品组

若干有共同特性的产品的组合， 市场特性、 价格特性等。 系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织。

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通讯器材 内贸销售 组织 食品 办公用品13

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SD销售组织架构概念-销售区域销售区域 由以下因素组成：-

销售组织分销渠道 产品组©2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.

将公司销售组织的特性和客户联系起来。- 通过销售区域，可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买到公司 什么样的产品。

可以通过销售区域进行统计分析、确定价格等。- 可以分析某个销售区域的销售情况；可以为按销售区域定义所有与销售有

关的数据。如，可以为每个销售区域定义一份特殊客户价格协议。

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SD销售组织架构概念-销售区域例图：

公司代码销售组织 1000 销售组织 2000

产品组： 软件分销渠道：直销 产品组： 硬件 产品组： 软件 分销渠道：经销 产品组： 硬件

产品组： 软件

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R = 销售区域

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SD销售组织架构概念-销售办公室、销售组、销售人员销售区域: 销售组织+渠道+产品组

销售办公室: 华东片区 (1000)

销售办公室: 华南片区 (2000)©2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.

销售组: 江苏组(0001)

销售组: 安徽组(0002)

销售组: **组(***)

销售员: ***(001)

销售员: ***(002)

销售员: ***

销售员: ***