国际商务谈判案例分析(5)

很全的分析哦,是本人曾经的期末作业

在整个谈判过程中中方一举制胜得到筹码之一。在做完很重要的信息收集和信息分析之后，中方谈判人员又对他们的谈判方案进行了假设，想到了谈判过程中可能遇到的情况，为第二轮谈判做出了很充分的准备。

第六，在进行了信息收集和信息分析之后，他们又对方案的可行性进行论证分析，最终根据双方所处的情况和双方在谈判过程中所占的优势选择了最有可能一举制胜的谈判方式，最终使得中方公司谈判者取得最终的成功。

第七，中方公司在这次谈判过程中，实施决策的方法是分梯次捍卫决策，先电话后面谈；先业务员谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度，把原本三天回韩对方的期限缩短为一大半回复，使态度变得更强硬。让韩方觉得中方不是非拿下这个胆子不可，让他们觉得中方是不受他们威胁的，反而让韩方觉得掌握不了中方的想法，让韩方觉得这个订单或许已经拿不下，产生危机感，破事韩方公司接受中方最初的价格。

第八，韩方的决策变为战略性决策，它在根本条件和总体策略上做出新的决定，成交条件更低，谈判中让中方坐冷板凳，逼迫中方在价格上做出让步。

第九，韩力决策过程较短，仅以杀价为目标，能压就压不能压再谈，所以实施时，一碰硬就软了，他们在谈判之前缺乏万全的准备，甚至对市场都不了解，在谈判的过程中也没有考虑充分所有可能因素，使得中方想出新的对策的时候杀了韩方一个措手不及，让他们无从应对，只能接受中方最开始那个较为便宜的报价。

第十，通过这个案例，我们能看到平时所学的谈判技巧在实际案例中的应用，在这个以市场经济为主的社会，谈判贯穿我们生活的方方面面，随时都会遇到问题，这时就需要谈判来解决。想要成为谈判高手，我们必须扩展自己的视野，广泛的涉猎不同领域的知识，例如，心理学、礼仪、法律、国际贸易等，只有不旦的拓展自己的知识面，才能得心应手的运用各种技巧，这样在商务活动中才可以不为自己的企业或个人获得更多的利益。

谈判不仅在商务活动中出现，而且也贯穿说生活的方方面面，学好谈判，可以帮我们解决商场与生活中的种种棘手的问题。