2011年上半年工作总结及下半年工作计划

2011年上半年工作总结及下半年工作计划 2011年上半年工作总结及下半年工作计划 渠道部----第一片区 渠道部 第一片区

王哲

片区概况 主要指标完成情况 上半年重要工作回顾 下半年工作计划

一、片区概况

第一片区主要包括造化镇、马三家镇、陵东街道、北塔街道， 第一片区主要包括造化镇、马三家镇、陵东街道、北塔街道，区 域总占地面积约138.5平方公里，总人口数 平方公里， 万人。 域总占地面积约 平方公里 总人口数18.8万人。 万人

造化地图

陵东、 陵东、北塔地图

马三家地图

片区概况 主要指标完成情况 上半年重要工作回顾 下半年工作计划

主要指标完成情况—放号量 二、主要指标完成情况 放号量

主要指标完成情况—空中充 二、主要指标完成情况 空中充 值收入

片区概况 主要指标完成情况 上半年重要工作回顾 下半年工作计划

三、上半年重要工作回顾—新建 新建 末稍网点在渠道转型初期，我负责的片区内造化、 在渠道转型初期，我负责的片区内造化、马三地区末稍网点 已初建规模，但陵东、北塔地区为新划规区域，区域内各街、 已初建规模，但陵东、北塔地区为新划规区域，区域内各街、 道盲点较多，因此新建末稍网点工作着重放在了陵东、 道盲点较多，因此新建末稍网点工作着重放在了陵东、北塔 地区，在上半年工作中，第一片区新建村级末稍网点5家 地区，在上半年工作中，第一片区新建村级末稍网点 家， 新建社区末稍网点13家 合计新建末稍网点18家 新建社区末稍网点 家，合计新建末稍网点 家，使原有 家村级末稍网点变为现在的21家 的16家村级末稍网点变为现在的 家，原5家社区末稍网点 家村级末稍网点变为现在的 家社区末稍网点 变为现在的18家，目前新建工作仍在进行，陵东、北塔地区 变为现在的 家 目前新建工作仍在进行，陵东、 末稍网点规模会继续壮大。 末稍网点规模会继续壮大。

三、上半年重要工作回顾—扫楼扫 扫楼扫 街对片区内的通讯市场情况进行摸底调查， 对片区内的通讯市场情况进行摸底调查，对正在从事通讯产品销售的 网点进行了信息收集，经过走访共收集45家非签约末梢渠道 家非签约末梢渠道， 网点进行了信息收集，经过走访共收集 家非签约末梢渠道，并逐一的 将每家的售卡和缴费情况进行了收集， 将每家的售卡和缴费情况进行了收集，争取掌握片区内通信市场的第一 手资料。 手资料。

三、上半年重要工作回顾—渠道 渠道 转型根据渠道转型相关工作的通知， 根据渠道转型相关工作的通知，并结合渠道部门现阶段实际情况和未来的 发展趋势， 发展趋势，

公司领导经研究后决定将于洪地区最先的四大片区划分为六大 片区，之后根据工作需要对片区进行了微调， 片区，之后根据工作需要对片区进行了微调，最终确定了七大片区的工作 方针，并按照文件精神对各区域实行网格化管理，对于合作厅、 方针，并按照文件精神对各区域实行网格化管理，对于合作厅、指定专营 社会末梢渠道，均由渠道经理进行“四直管理” 店、社会末梢渠道，均由渠道经理进行“四直管理”,进一步推进末梢网 点对无线营业厅共享号池的使用率。 点对无线营业厅共享号池的使用率。

最终的七大片区 第一片区：陵东、造化、马三家镇(王哲) 第一片区：陵东、造化、马三家镇(王哲) 第二片区：北陵、陵西、北塔、平罗(陈佩剑) 第二片区：北陵、陵西、北塔、平罗(陈佩剑) 第三片区：于洪街道、大兴、光辉(李想) 第三片区：于洪街道、大兴、光辉(李想) 第四片区：迎宾路街道、沙岭(李博) 第四片区：迎宾路街道、沙岭(李博) 第五片区：大潘、高花、彰驿(李雪铭) 第五片区：大潘、高花、彰驿(李雪铭) 第六片区：南阳湖、城东湖、宁官(任善男) 第六片区：南阳湖、城东湖、宁官(任善男) 第七片区：翟家、大青(金鑫) 第七片区：翟家、大青(金鑫)

三、上半年重要工作回顾—集团服务 集团服务 站走访上半年对移交到我片区的集团服务站进行了逐一走 根据实际走访结果进行了细致的分析， 访，根据实际走访结果进行了细致的分析，对处于 正常使用状态下的服务站开始了维护服务工作针， 正常使用状态下的服务站开始了维护服务工作针， 针对部分轻活跃及零活跃的服务站制出有效的提升 方案。 方案。

三、上半年重要工作回顾—合作 合作 营业厅及普通代销点检查走访自渠道转型以来， 自渠道转型以来，日常工作中增加了对合作营业厅及普通代销 点的检查工作，主要针对合作厅营业员的服务、 座机上柜情 点的检查工作，主要针对合作厅营业员的服务、TD座机上柜情 厅内卫生情况、一价制执行情况、对渠道经理了解情况、 况、厅内卫生情况、一价制执行情况、对渠道经理了解情况、 资金安全和安全生产等相关问题进行检查。 资金安全和安全生产等相关问题进行检查。通过检查一方面提 高合作厅及普通代销点从业人员的工作态度， 高合作厅及普通代销点从业人员的工作态度，另一方面也对营 业厅的运营情况有了大致的撑握。 业厅的运营情况有了大致的撑握。

三、上半年重要工作回顾—电影 电影 进社区主题营销活动为庆祝中国共产党成立90周年，公司联合于洪

区委组织部为 各社区党支部举办免费红色电影主题活动，活动中得到了当地社区领导和 居民的积极配合与响应，也受到了当地居民的一致好评，第一片区共计放 映5场，此次放映活动让移动形象深入民心，通过电影带动营销，为当地居 民带去了实实在在的需求。

片区概况 主要指标完成情况 上半年重要工作回顾 下半年工作计划

四、下半年工作计划由于上半年片区主要工作已 新建为主， 新建为主，下半年的工作将着重 提高各项指标的完成情况， 提高各项指标的完成情况，计划 销卡1500 1500张 销卡1500张， 根据现有渠道网点情况和 可发展地区情况， 可发展地区情况，计划下半年 销售终端70 70台 销售终端70台。 根据上半年末梢渠道新建 和活跃度情况， 和活跃度情况，计划下半年末 梢渠道新建30 30家 梢渠道新建30家，活跃度达到 100% 下半年将针对集团服务站 的服务和新建工作加大力度， 的服务和新建工作加大力度， 计划新建10 10家百人以上集团服 计划新建10家百人以上集团服 务站，并保证活跃度 务站，

号 销

终 销

网

建

跃

团 务

谢谢2011年07月28日 年 月 日