郭城供应链VMI模式及其比较研究郭城(11)

会产生回应，增大安全库存；当促销过后，商品价格居中或偏高时，客户就会减小购买量，供应商因此会减少订单而消耗大量的安全库存，上游供应商则维持较高的库存水平长时间不变。因此客户的这种购买模式无法反应实际需求模式，而且，购买数量的变化大于实际需求量的变化，于是产生“牛鞭效应”。

(5)短缺博弈

当供应商的存货量小于订货量时，供应商往往会理性地根据各个客户的订货量按比例分配现有库存，比如当供应量只是订货量的一半时，所有的客户都只能获得其订单量的一半。这样企业为了能获得更多的配额，便会夸大其订货需求。并且可能同时向多家供应商发出重复订单，当第一家供应商的订货满足后，便会取消发给其它供应商的订单。这样订单的突然增加或取消并未反应实际需求的变动，而是企业对未来市场短缺的一种预期。在订单波动时，供应商无法从客户的订单中获得真实、准确的需求信息，无法确定订单波动是来自真实需求的反应，还是企业对未来需求的预测，结果常常是供应商为这种非真实的需求付出了超额库存。当短缺博弈成为一种普遍行为后，订货模式和实际需求模式的差距将是巨大的，“牛鞭效应”便由此产生。