销售管理与销售团队建设

打造不一样的团队

销售管理与销售团队建设

Key Competences for Key Person

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销售经理管理技能提升 课程介绍 销售经理的自我管理

区域市场管理 创建高绩效销售团队

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引言：问题的发现——企业发展到一定阶段会遇到什么？

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问 题 一 方 向 不 明

企业没有远景，没有明确 战略规划，业务方向不明或经 常改变，在增长业务和种子业 务上无法突破，从而使员工失 去方向感，做事没有长期打算， 没有战略重点，得过且过，不 思进取。没有激情和斗志，经 常传递消极消息。

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有时候我们不知道为什么而 做…

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有时候还做得很辛苦…

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也得不到其他人的帮助…

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更看不到前途…

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如果有人能看到前边的风景…

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请告诉我们，我们要到哪儿…

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描绘远景

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问 题 二 管 理 混 乱

企业快速增长，遇到关 口和发展瓶颈。由于人员和业 务量的快速增加，以前的过于 随意的方法不再适用，而规范 化管理体系尚未建立。责权不 清、内部冲突加剧。缺乏系统 的激励机制。缺乏管理控制， 观望而不执行。

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问 题 三 角 色 不 清

决策者：决策者不肯授权或找不到可以授权 的人，事必躬亲。没有时间思考企业战略等全局 和宏观问题，决策欠缺系统思考，过于随意。企 业家视野限制企业发展。 管理者：缺少可独当一面的领军人物，管理 人员身陷具体业务中，角色认知不清。不懂怎样 抽出时间进行管理，不会辅导员工而是替员工去 做。工作效率低下，做事没有计划性，经常救火。 执行者：员工缺乏目标管理、沟通、时间管 理、解决问题等专业技能。不能独立完成有挑战 性的任务，无法承担更大的责任。好高骛远，没 有执行力，反倒对决策指手划脚。

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问 题 四 执 行 力 差

员工都很聪明，但是对组织 的决策，总是持怀疑态度。借口 决策不够完美，反复进行讨论而 去做。对即使是明确的命令也不 去执行。遇到困难就找第二解决 方案。不遵守纪律，更不懂得服 从，像一盘散沙，没有战斗力。

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问 题 五 没 有 责 任 心 和 主 动 性

只要没有规定是自己的 责任，就不去做。经常埋怨 组织的制度不完善，不公平， 对职责描述不清。总觉得自 己是受害者，把全部的责任 都归罪于别人和环境。部门 之间相互推脱责任。

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问 题 六

合 作 与 沟 通 困 难

只顾自己和本部门的利 益，不能与其他部门合作， 不能有效沟通，互相埋怨。 缺少团队合作和团队带领。 总是自己说，不听别人的意 见。怀疑其他人的动机，对 管理层缺乏信任，故意曲解 管理层的意图。