论国内运动休闲服饰的品牌营销(2)

论国内运动休闲服饰的品牌营销

Marketing 营销策略

《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE

论我国体育用品企业的品牌经营与营销策略

商丘职业技术学院 王瀛

随着社会经济的发展，人们对体育消费的需求迅速增长，再加上体育用品市场的全球化，我国体育用品企业要想在竞争中站住脚摘 要：

并获得较大发展，就要进行品牌营销。本文主要论述我国体育用品企业的品牌经营及营销策略。

体育用品 品牌经营 营销策略关键词：

F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)10(b)-040-02中图分类号：

随着社会经济的发展，我国居民的生活水平不断提高，与此同

时，我国已成为全球最佳投资市场。居民的生活质量提高了，就比较关注身体健康问题，越来越多地投入到体育运动中去，因此，体育产业中的基础产业也就是体育用品业获得了较大发展。目前，我国的体育用品企业达到了四百多万家，我国能够加工世界上所有的体育品牌，成为世界体育用品最大制造国。而我国国内的体育用品企业，为了获得生存与发展，就利用其低廉的劳动力成本，在国际市场竞争中压低价格。现在由于各种因素的制约，低价优势正在逐渐地消失，为了发展，我国体育用品企业必须打破这种观念，进行品牌经营，实施品牌营销策略。

1 我国体育用品业现状

我国体育用品业品牌比较多但是竞争力弱。目前，我国是世界上的体育用品生产大国，但是我国的体育用品业的自主品牌比较作者简介：王瀛(1973-)，男，河南商丘人，商丘职业技术学院公共体

育部讲师，本科，主要从事体育教学与训练研究。费者购买的理由，增进品牌竞争力、忠诚度、美誉度，从而使得品牌

的核心价值得到提炼和维护。 3.3 优选品牌战略与品牌架构，提升和发展品牌价值

鉴于国内品牌的低知名度，国内企业可以通过并购一些知名度较高的国际品牌来提成自身品牌的知名度和价值，快速融入品牌竞争的浪潮中。多品牌战略的运用可以削弱国内廉价低档的品牌形象，增强企业自身品牌的国际影响力和竞争力。同时在对产品的质量进行严格控制的基础上，有针对性地利用先进的虚拟经营模式，以获得快速反应的竞争优势，从而利于集中优势进行品牌建设，进而快速提升和发展品牌价值。3.4 有效利用传播工具，构建完善的品牌传播系统 有整合营销传播先驱之称的舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。可见品牌传播对于塑造品牌形象十分重要，目前国内最常用的宣传手段就是广告，然而除此之外，企业的公共关系、产品、企业员工等都应该成为企业有效利用的传播工具。企业应该结合自身情况，抓住与顾客沟通的每一个机会，向他们传递企业品牌的核心与精髓，使消费者不仅在是视觉上能感受品牌的外在，而且能在内心体会领悟品牌的内涵。并根据目标客户在语言、宗教、审美观念、民族习惯和价值观念等方面也存在巨大的差异，有针对性地进行品牌的传播，把握不同国家文化的特质，以减轻文化冲突在品牌传播中产生的消极作用。3.5 深层发掘并融合民族文化，打造个性化的民族品牌 品牌最核心的因素是其文化内涵，它通过激发消费者对于服装文化的认同感，引导消费者的生活方式和文化品位。中国是东方文

少。世界体育用品联合会曾有过调查，中国在体育用品方面的生产

量占到世界总量的65%，已经成为体育用品业的制造大国。但在世界体育用品品牌领域内，美国的品牌占的份额最多，占到45%，其次是欧洲，而中国所占的品牌份额较少，且竞争力不强。另外，我国这些体育用品企业大部分都没有自己的科研开发机构，不高科研开发，靠模仿别人的产品，这样使得我国的体育用品业与其他国家相比，科技还凉较弱。

核心产品比较缺乏，产品结构不合理。我国体育用品企业缺乏高质量的产品，没有形成自己的核心产品，如果没有核心产品，营销策划则不能发挥应有的作用。一些企业在生产、科研开发方面投入的资金不够，只顾提高产量，跟着人家的路子走，走模仿的路子，忽视对核心产品的开发，导致仿制现象严重，出现了很多同类产品，结果一些具有开发前景的体育用品，企业则没有把握住，忽视对旧产品的开发，没有更新换代的意识。

我国体育用品企业的制造水平不高。我国大多数的体育用品企业研发水平比较低，没有形成自己的科研研发机构，不能独立进行科研活动，只能模仿别人的产品。比如广东、江苏等地的一些代表化的发源地，传承千年的中国文化内涵和表现方式博大精深，运动休闲服饰企业应该深层发掘并融合民族文化，建立独特的品牌个性和核心价值，并在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱；准确能提升诚信指数，成为品牌营销的有力支点。

4 结语

综上所述，品牌营销是我国运动休闲服饰企业应对日益激烈的国际化市场竞争，增强国际影响力，打造品牌知名度的有效手段，同时也是企业长期、稳定、有序发展的必要途径，更是企业增加利润率，提高经管水平的有效方法。本文旨在通过对品牌营销发展中存在的问题和发展策略的分析，力求为国内的运动休闲服饰企业的发展提供一条有效途径和发展方向，希望能为国内相关企业的发展提供一些参考和借鉴作用。

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