神舟电脑低价策略案例

财务管理案例分析题

神舟电脑实施低价策略

第七组： 黄慧 牟心悦 赖彩云 郑琼

徐静 陈林城 张馨予 刘亚楠

财务管理案例分析题

神舟的崛起2001 年 1 月神舟电脑成立 ，以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本电脑、台 式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体的高科技 企业。

2002 年电脑销量达20万台，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排 名前5位，一年就走完了别的厂商通常需要六年才能走过的路。在台式 电脑市场上取得成功后，2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑。

2005年年末神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额位列第三。 在北京、上海、广州、南京等全国34个大城市设立了分公司，并拥有神 舟电脑专卖店2 000余家，经销商11500余家、授权服务站近千家。

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神舟电脑的低价策略2002年初，当P4主流电脑价格还在万元左右时 ，神舟打出了 “4888,奔4扛回家的口号。”

2002年“四千八百八，液晶电脑扛回家” 2004年，“5980,笔记本电脑提回家”。

2005年，神舟电脑进入韩国，最低价为59.9万韩元，而 韩国电脑的最低价为80万韩元。

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思考题：什么是成本企划模式？

成本企划的起源成本企划：于60年代初期, 其基本的思想雏形就已经 形成,它的创始者则应首推 日本的丰田汽车公司, 它 曾被誉为“锋利的日本秘 密武器”。成本企划在许 多国际知名企业有成功的 实践，如丰田、松下、佳 能、索尼、奥林巴斯、拓 普康等等 。

成本企划的概念是指在产品的企划、开发中，根据客户需求设定相 应的质量、价格、信用、 交货期等目标，以自上游

成本企划的实质前馈控制，是一种针对未 来的必达目标，通过模拟 得到信息及时调整设计方 案以期在图纸设计过程中

至下游为对象，希冀同时达到这些目标的综合性利 润管理活动。成本企划着 眼于成本的发生源泉，立 足于成本发生前周密、全 盘的分析考察，把产品的 装配成型视为成本的装配 成型。

排除无效或低效因素，在前期确保目标成本的实现， 是一种先导性和预防性的 控制方法。

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成本企划的特点

坚持市场导向

成本企划的特点

多领域共同 参与

源头控制成本

全生命周期成本

前馈式管理

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思考题：它与传统的成本控制模式有什么区别？

成本企划的实施流程是：产品企 划——目标成本设定——目标成 本分解——目标成本达成——实 施生产准备——初期流动管理。 产品企别是实施的起点，它是指 从市场的角度来明确成本企划的 对象，通过市场调查来明确目标 成本。成本企划以目标成本计算 的形式将成本降低活动上溯至产 品生命周期的源头，这就意味着

, 成本降低活动已不仅仅局限于产 品的生产制造过程。

传统的成本管理模式面向的是企业 内部,是一种技术支配型的管理模 式,即依据企业内部生产条件确定 标准成本,反映的是一套技术标准, 很少考虑企业外部市场、顾客需求 和同业竞争等外部生存环境,也并 不重视外界因素对本企业相对竞争 地位的影响,被视为缺乏外向性、 动态性。传统的成本管理方式主要 体现为生产过程中的成本控制，在 生产过程中通过提高生产效率等各 种手段来达到降低成本、进行成本 管理的目的。

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思考题：成本企划模式在在神舟电脑的成功应用有哪些值得借鉴的经验？

以低价优势迅速占据市场，提高了品牌的知名 度，为公司以后的发展打下了良好的基础。

神舟电脑公司的成功很难被复制。

低价优势难以持久，应及时调整战略。

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神舟电脑低价策略成功的两个前提

当前，中国企业普遍缺乏核心技术，创新能力不强，产 品同质化程度高。在这种情况下，价格竞争成为普遍竞 争手段，成本领先战略在赢得竞争优势方面发挥巨大作 用。 神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟电 脑的母公司新天下集团本身是DIY市场的龙头老大，具 备研发和生产主板与显卡的能力，是国内除联想之外唯 一同时拥有PC与DIY两大产业的而又具备自主研发能力 的IT企业。自主生产的“奔驰”主板和“小影霸”显卡 在国内占有三成的市场分额。因而在整体上神舟的成本 比国内大多数依赖进口的整机制造商低两成左右。其次 神舟采用连锁经营的方式来运作其销售渠道，在全国范 围内有近1,000家连锁店，这样就大大降低了渠道运营 成本。

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调整战略，重新出发

长久以来，神舟电脑以“低价”取胜，在IT行业内，神舟电脑也 是“暴利终结者”。当时联想卖上万元的电脑时，神舟打出4000 元的价格。但现在电脑价格普遍廉价而神舟电脑的价格仍在三四 千元，价格优势不再。 神舟要想长远发展首先要强化质量，低价不一定就是低质，"神舟" 就要做出这个榜样来。神舟要"通过产品的升级逐步摆脱人们心中 的低价形象。" 在现在这个"服务制胜"时代，要把服务作为自己的生命线，让客户 "享受品牌机的服务"。 神舟应继续保持主板、显卡方面的研发优势，积极开拓海外市场。

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