江淮汽车营销策划方案(8)

将直接影响其与生产厂家讨价还价实力，甚至危及其总经销地位。所以江淮汽车在专业人士的指导和帮助下，投入巨资做终端促销，既提高了销量，又得到了大多数二级销售商信任和好感。同时，江淮汽车重点培训自己的分销服务团队，完善渠道服务规范，逐步创立服务品牌的信誉，进入业务经营良性发展阶段。

三、促销策略

促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要作用，因为促销是汽车营销最重要营销方式之一，而江淮汽车则体现了差异化促销原则。随着科技进步，加之汽车技术门槛相对高，汽车企业尤其是大型汽车企业之间在产品上差异上会越来越小，大型汽车企业之间竞争在产品上优势已不明显，这种现实决定汽车企业之间开始在文化上寻找自己优势。由于每个汽车企业的发展历史、企业性质、经营理念不同，形成企业文化也不同，最终体现出汽车文化也各不相同，最具有排它性和差异性。不断丰富和提高自己汽车文化内涵，以此来参与市场竞争成为大型汽车企业的有力武器。江淮汽车自进入销售旺季以来，积极开展促销政策，在东北地区采用团购政策，即买车达到5人以上算作一个团体，按批发价格卖给消费者，对于南方地区，江淮汽车促销政策为买汽车赠一吨汽油，不限车型；对于农民朋友购买江淮汽车，按8.7折卖给农民朋友。

四、品牌建设策略

消费者具有较强品牌意识，对品牌有较高忠诚度和偏好性，故加强汽车终端品牌建设是非常重要的。奇瑞和中华都是全国性品牌，与此相反江淮所收购美凯等数十个域性名牌，至今也未有一个全国性的品牌，但这不等于江淮汽车就不重视品牌塑造, 伴随着江淮资本战将是品牌战。区域品牌培养过程也是全国性品牌诞生过程，江淮汽车从未停止过做全国品牌努力，江淮会按照市场规律一步步地做全国品牌。江淮正在做“品牌 消化 ”即按照统一的规范进行改造：集中业务、财务管理，保持先进和统一生产设备和技术等。江淮汽车现已专门成立品牌整合小组，致力于品牌定位和打造全国性品牌工作。江淮汽车的目标是：若干年后，中国汽车市场中一定会有属于江淮汽车集团的真正全国性品牌，而且可能不止一个。江淮汽车在安徽、南京等地公司均在做江淮汽车品牌，全国汽车市场将会出现全新汽车销售景象，江淮又不惜重金请著名影星陈道明做江淮汽车形象代言人并在中央台投放形象广告，种种事实证明江淮汽车正从一个地域性品牌走向全国性品牌。

五、结 语

做为中国南方最具开放特色及发展潜力城市，江淮汽车集团已将合肥定为一个主要汽车生产基地。成功高端战略将继续增强江淮汽车在行业中竞争力，而更丰富产品线将使江淮汽车在行业内增加更强不可复制能力，逐渐获得行业内领导地位；并且江淮汽车高端战略成功，将提升中国汽车行业整体竞争力。未来高端领域无疑将更具有挑战性，在具体的措施方面，未来江淮汽车不排除推出更灵活高端品牌或品种策略，比如可以考虑推出一些主打高端品牌，也有可能依托江淮汽车品牌做一些高端汽车，但是无论那种方式，成熟营销策略一定是江淮汽车获得未来的保障，并辅助于最恰当的营销方式占领目标市场。伴随着江淮汽车生产规模扩大，品牌形象不断完善，这个从安徽走向全国，必将赢得越来越多消费者喜爱。

策 划 人：刘 旭

策划时间：2012-3-13