[区域市场]杭州区域电梯市场(18)

杭州区域 电梯市场 产业分析

客户和二线城市的精英客户”;致力于打造“卓越性价比的合资电梯品牌”;强调定单质量，合同非常规范;不断追求新技术，走在行业每次技术革新的最前沿。此外，杭州新马在固守行业的品质底线方面也做得很不错。

锐志智能电梯则是另一个特例，公司总经理王荣飞在电梯行业工作多年，积累了各种丰富的经验，并且管理理念先进，如“整合资源”、“以外养内，以内促外”、“通过与竞争对手的合作赢取竞争”等理念，都在锐志运用得很成功。他认为，“从理论上来说，在价值链的分布中，销售最賺钱，其次是技术，再其次是售后服务，最后是制造，其中，制造所获得的利润，在整个价值链中占的比例不足20%。”因此，锐志智能的定位是攫取价值链的上端，做销售(即市场)和技术。公司的特点是技术创新，拥有由17个技术工程师组成的研发团队;同时，他在跨国公司及国外的工作实践，也为公司的发展创造了良好的国际市场关系，做海外市场具有很强的竞争优势，目前海外业务占公司总业务的80%以上。

锐志智能电梯总经理 王荣飞

困难前，饱含信心

在谈到目前房地产行业的低迷，以及一些其它诸如原材料、劳动力、价格竞争等因素对电梯行业造成的影响时，杭州电梯企业表现出少有的淡定从容：一方面，他们大多认可这次行业洗牌的积极作用，即能促使电梯市场的发展更加规范;另一方面，他们也表现出赢得竞争的十足信心，并采取了一些措施去减缓压力。

西子富沃德营销总经理刘文超认为，房地产市场确实因为资金问题出了一些情况，但是可能更多的是因为心理压力造成的。从中国改革开放多年的发展历程来看，依靠拉动内需刺激经济，中国的内部消化量还是很大的;并且，中国的二三线城市刚刚起步，其发展空间和潜力都非常大。因此，房产商及其它相关的中国企业应增强对市场的信心。经济的发展有蛰伏期是一种必然规律，企业在经济的波谷期，发展的关键是提高自己的核心竞争力，以此及最好的性价比来赢得市场。