采购环境与市场分析

采购环境与供应市场分析

第1章 市场需求和供给分析

1.1 市场

1.1.1市场与市场分类

市场分为生产要素市场和产品市场，生产要素市场包括土地市场、资本市场和劳动力市场，产品市场也被称为消费品市场

两类市场的比较表。

1.2需求分析

1.2.1市场需求概要

市场需求分析，分析什么样的问题：市场需求曲线，需求定理，需求的决定因素，产品分类，弹性。

1.2.2需求和需要

马斯洛的需要层次理论的内容：五种需要；

激励因素。

1.2.3需求曲线和需求定理（重要）

需求曲线怎么画，需求定理的内容，图1-3示意图要会画。

1.3产品分类

产品分类的方法：

1.3.1根据产品之间的销售关系分类：产品可以分为独立品、互补品和替代品三种。三种类型的概念。

1.3.4根据需求量与收入关系划分：

收入效应和替代效应（掌握）

产品分为正常商品、低档商品、吉芬商品、奢侈商品（掌握）

1.4弹性

弹性的概念；需求的价格弹性；价格弹性与销售收入之间的关系：当价格需求弹性为1时，价格变化不会引起总销售收入的变化；当价格需求弹性小于1、大于1时的变化（了解掌握）

弹性的评估：

决定弹性大小的四个因素是哪些

弹性对采购与供应的意义：P16---P17两段的情况。

1.5.2成本、利润与收益

利润的概念，成本的概念，总成本、平均成本、边际成本的概念（了解），可变成本和不变成本概念，机会成本的概念。

1.5.4边际收益和边际收益递减规律

边际收益的概念，边际收益递减的概念。

1.5.7企业的供给曲线

供给曲线的形状及原因，引起供给曲线移动的因素；

1.5.8供求均衡

研究的是在什么情况下我们的供需是一种均衡的状态，也就是价格在什么情况下达成一致，需要会用需求和供给的关系来解决均衡的问题。表1-2和图1-16需要熟练的掌握。11分钟。

第2章 竞争环境

2.1竞争策略与市场环境