房地产市场的竞争对手与竞争策略new

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房地产市场的竞争对手与竞争 策略

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主要内容 第一节 市场竞争与竞争优势 第二节 房地产市场竞争对手分析 第三节 房地产市场的基本竞争策略

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第一节市场竞争与竞争优势 市场竞争

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企业市场竞争的制胜原则 1.创新制胜 2.优质制胜 3.廉价制胜 4.技术制胜 5.服务制胜 6.速度制胜 7.宣传制胜

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构筑竞争优势 1、成本竞争优势 2、创新竞争优势 3、产品(服务)差异性竞争优势 4、补缺竞争优势 5、规模竞争优势 6、信息竞争优势 7、品牌竞争优势

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第二节

竞争对手分析分析竞争 对手的目标

判定竞争 对手的战略

评估竞争对手 的优劣势

识别竞争对手

预测竞争对手 的反应模式

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一、识别竞争对手

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产品替代性与竞争对手识别 品牌竞争对手(Brand competition) 指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。 本田——丰田——桑塔娜——雪铁龙

行业竞争对手(Industry competition) 指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争对手。 广义同类产品：本田——汽车制造商

形式竞争对手(Form competition) 指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。 广义同类服务：本田——摩托车、自行车、卡车

愿望竞争对手(Generic competition) 指提供不同产品以满足不同需求的竞争对手。 本田——主要耐用消费品、国外度假、新房产公司竞争

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项目竞争对手与企业竞争对手识别 项目营销策划时需要考虑的竞争对手。 本企业经营领域、地域、或本企业拟进入 的经营领域、地域范围内的竞争对手。

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二、判定竞争对手的战略 公司最直接的竞争对手是那些处于同一行业采取 同一战略群体的公司。战略群体指在某特定行业 内推行相同战略的一组公司。企业通常需要对竞 争对手所属的战略群体作出判断。

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三、分析竞争对手的目标 识别出主要竞争对手后，还需进一步判断： 1. 每一个竞争对手在市场上追求的目标是什么？ 2. 每一个竞争对手的行为推动力是什么？ 3. 竞争对手是否有进攻新的细分市场或开发新 产品的意图？ 通常认为所有竞争对手都是最大限度地追求利润 并相应地选择其行动，每一个竞争对手并不是追 求单一的目标，而是目标的组合。

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四、评估竞争对手的实力与反应(一)评估竞争对手的 优势与劣势 企业在目标市场的竞 争地位 强壮型 优势型 防守型

评估竞争对手的步骤 收集信息 分析评估 定点超越

虚弱型 难以生存型

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(二)评估竞争对手的反应模式 从容型竞争对手 选择型

竞争对手 凶狠型竞争对手 随机型竞争对手

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竞争情报系统 1、情报收集与分析机构 2、信息收集渠道 3、信息分析工具

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第三节 房地产市场基本竞争策略

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核心竞争力与竞争态势 核心竞争力：企业独特的、长期个性化发 展的产物，是无法完全模仿也无法完全交 易的，它渗透于企业的各个部门，贯穿于 企业经济活动的各个环节。 竞争态势：对自身在市场竞争中的地位所 作的一种估计和判断。态势不同，竞争的 态度和策略不同。

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核心竞争力 1、识别 2、形成 3、应用 4、更新与发展

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竞争态势 1、支配性 2、超强型 3、有利型 4、稳定型 5、弱小型 6、危机型

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竞争地位的分析与竞争策略

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假设的市场结构市 场 领 导 者 市 场 份 额 40% 市 场 挑 战 者 30% 市 场 追 随 者

市 场 利 基 者

20% 10%