“乐淘淘”电子商务策划书(14)

3、营销策略及促销策略

营销策略：

第一步，病毒性营销：通过我们在高校的关系网，利用校园广播、QQ消

息、人脉宣传、传单海报等宣传“乐淘淘”电子商务平台，与各类社团合作，让信息像病毒一样传播和扩散。

第二步，在校内测试实行：选择几所高校进行测试实行，查看市场反应。 第三步，交换链接：与一些知名且学生浏览量较大的网站进行链接交换，

引擎优化搜索，在各大校园BBS上进行宣传讨论，交换链接。

第四步，寻找“开拓者”：在校内招聘比较活跃的人，帮忙活跃网站，

同时聚集网站人流量。

第五步，赠送服务式营销 ：在用户注册时即赠送一个彩色格子，使用户

即是消费者又是卖家，用户通过获得服务得到收益，网站经营一年后可以实行会员制，对网上交易频繁，交易量大，公司的忠实客户予以奖励，可以提供公司的增值服务内容或是直接奖励淘币，从而帮助我们绑定已有用户，增加潜在消费者，同时增加“乐淘淘”的人流量。

第六步，搜索引擎竞价排名：花费一定费用进行网站优化，在百度等搜

索引擎竞价排名，获取知名度，更大的客源。

第七步，广告宣传：在高校学生经常浏览的网站或实体店等地方大力宣

传，务必使更多的学生知道我们乐淘淘，参与到我们乐淘淘中来。

第六章 经营风险与问题分析

1.面临的主要问题与经营风险

市场方面：宣传工作繁琐，难度大。如何锁定人流？

资金方面：资金不足以维持网站的营销或不能盈利

2.我们采取的策略

市场方面：

1）在校内寻找宣传团队

2）增加网站的趣味性。利用社区性的人流量来带动“乐淘淘”商务版块

的人流量。与各大社团合作，通过授予权利，来使得各大社团成员加入到网站中来。

3）加大赠送服务式营销力度，在初期试行阶段可以在赠送免费格子铺的

同时，赠送一些增值服务，如赠送淘币，赠送魔幻贴纸等吸引更多

的用户。

4）根据市场需求及时调整公司战略，在不同阶段制定不同的应对策略。

资金方面：寻找风险投资或是直接让那些有了一定基础的人来做。