娃哈哈冰糖雪梨 郑州市场营销策划方案

娃哈哈冰糖雪梨 郑州市场营销策划方案

目录 * * 娃 哈 哈 冰 糖 雪 梨

郑州市场营销策划方案 前 言 SWOT 分 析 1 2 3 4 5 营 销 战 略 6

营 销 组 合 策 略 预 算 市 场 分 析 市场现状：郑州市场上，冰糖雪梨品

牌众多，竞争激烈。 娃哈哈娃哈哈冰糖雪梨市场现状：销售情况不容乐观。 本

策划中我们对产品进行了重新定位，增加了产品包装形式，针对目标市场投放广

告，策划了一系列的促销活动。 策划目的：扩大产品知名度，抢占郑州市场份

额，一举成为冰糖雪梨市场上的老大。 360 总计 20 20 20 140 60 100 合计 4

4 4 0 20 0 惠济区（22份） 4 4 4 30 10 18 管城区（60份） 4 4 4 30 10 20

中原区（62份） 4 4 4 30 10 32 二七区（64份） 4 4 4 50 10 30 金水区（92

份） 公交车 餐饮店 住宅 小区 大型 商圈 便利店 小卖铺 大中 超市 店铺

类型 分布区域 一、前言 二、市场分析 1、食品饮料行业是“十二五”规划

重点发展行业 2、饮料行业是一个比较开放的行业 3、郑州市消费者饮食消费

方面的支出同比增长60.3% 4、郑州消费者更加注重产品本身的文化内涵 5、

饮料包装机械技术的发展将推动产品的多样化发展 （一）环境分析 二、市场

分析 （二）竞争对手分析 3元 降价和买赠 规模小 促销员专业性差 大卖场

500ml 美容养颜 滋阴润肺 娃哈哈 12元 3.7元 大卖场降价促销 东区丹

尼斯 1.5L 465ml 自然健康 赵州 2元 2.5元 无 二七区便利店 320ml

500ml 预防上火 今麦郎 3元 降价、有奖销售 促销规模大， 促销员专业性

强 管城区大卖场 500ml 饮养四季 统一 4元 2.5-3元 降价、买赠 促销力

度大 促销员专业性强 大卖场 便利店 小卖部 900ml 450ml 清甜滋润 康师

傅 促销 进驻主要终端 定价和包装 产品定位 品牌 劣势 1、上市晚 2、消费者

认知不强 3、广告不给力 4、终端铺货不到位 5、销售员专业性差 6、企业自身

替代品分割市场 机会 1、政策支持 2、消费者情感意识增强 3、冰糖雪梨市场

发展不成熟 4、全国高校市场营销大赛 威胁 1、现有和潜在竞争对手威胁 2、

替代产品威胁 3、消费者威胁 三、SWOT分析 优势 1、企业实力雄厚 2、联销体资源 3、产品添加蜂蜜 4、包装实惠 5、广口瓶设计 四、营销战略 我

们以年龄、职业、收入、性别等为标准进行了消费者细分。 （一）市场细分 我

们以年龄、职业、收入、性别等为标准进行了消费者细分。 性别 男 女 年龄 18

岁以下 18-25岁 25-35岁 35-45岁 45岁以上 收入 2000元以下 2000-4000