扬州职业大学旅游市场推广方案设计2(2)

本学校

导致旅行社的利润普遍较低。而且周围竞争者的数量众多、实力雄厚，各家都竞相压价，导致旅行社的利润值很小。但是整个市场的潜在消费者的数量很大，未来发展趋势较好，随着经济的发展以及社会文化的提高，大学生对旅游这一需求越来越高。所以旅行社下一阶段的营销点应侧重于与大学生有关的学习考察类旅游项目或是增加参与性的活动项目。

二．“神州行”旅行社现状分析

主要针对学生以及教师群体，并且适合进行两到三日的短途旅行。

三．“神州行”旅行社SWOT可行性分析

优势：旅行社存在的自身的优势非常明显，旅行社内的专业人才较多，设施设备较好，硬件和软件条件方面都很具备。

劣势：旅行社的资金实力较弱，综合竞争力不强。

机会：旅行社所面临的外部机会很大，因为面临的是大学生市场，所以客源相对而言较稳定，客源市场潜力较大。

威胁：旅行社所面临的强大的同行竞争是旅行社所面临的外部威胁。

制定良好旅游市场的推广目标，自2010年12月1日至2011年12月1日，在此时间内扩大旅游市场需求，将旅游对象扩大两倍，销售额增加30%，利润增长30%，市场占有比原来增长一半，更好的为大学生提供各项旅游服务，提高大学生的满意度，从而提高品牌知名度，为旅行社创造更大的盈利额。

四．“神州行”旅行社营销策略

可以采取如下方案：

①为提高更多大学生对旅游市场的需求针对不同的季节制定出不同的政策： ②春秋两季节是最适合出行的季节，在周一至周五相对“淡季”，进行打折，情感互动，设计主题游，从而刺激大学生的旅游市场；

③夏季天气炎热，不利于剧烈运动，因此选择旅游目标因为有“水”的地方，例如海边或者是山水间的地方、避暑胜地等；

④冬季天气寒冷，因选择南方气温温和湿润的地方，例如海南。

⑤可以推出一些富有特色，具有针对性的出游,如毕业旅行、班级拓展训练游等等

推广渠道：大学校园门口，教学楼及生活区处、可以通过学校、学生会以及学校旁边各种商店等

时间：推广在每个周末。月末，年末。国定假日前后

推广方法：在校内，可以在学校进行出黑板报，条幅宣传。通过学校广播系统和校报张贴广告。另外也可以在各院校学生会班级进行宣传。把旅行社的具体简介和有关旅游线路大概的介绍给大家，让学生对旅行社有初步的了解。以达到口传的效果。在校外，可以同样利用媒体和宣传单进行宣传.通过散发宣传单，张贴宣传海报，进行广告、网络宣传等手段，在旅行社的门面上打上滚动字幕进行对流动人群的宣传。