格子铺营销策划书(3)

产品策略-----1.商品特点比如正版、价格便宜、特色

2.格子的内部装饰也很重要

3.消费购买力的特点：贵的、便宜的、正版的、

4.产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的包装，但是价格

非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差

价赚到手了

5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也

是很好的选择

价格策略------ “尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频

率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾，如9、5、8、6

等。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎；5元以上的商品

末位数为9、5效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。

尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有

时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客

在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。

渠道策略------ （1）在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中

的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文，还有的是

名牌产品的高仿款式。“房东”们一致表示，如果要租格子卖货，只要

签一个简单的合同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。

卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化

妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们

只负责卖货收钱。

（2）进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏

锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定

一个大类，或者一个品牌，果断地以合适的价格抢摊市场，稍后再去