解决方案:经销商转为服务商,互联网金融上位
说完“痛点”该说解决方案。接下来该探讨如何利用“互联网+”解决上述难题。一个具有现实意义的问题在于:做农业电商能否照搬城市电商模式?冯永辉认为:“这显然行不通。”
冯永辉举例说,由于猪场非常分散,运送饲料的物流成本自然会高,无疑会大大增加养猪企业的负担。所以,用工业化和城市化思维来做农产品电商,这个思路显然不对,会非常难。而对于物流企业来说,从事农村物流显然属于微利,比如用一辆载重10吨的卡车拉作为猪饲料的玉米,通常情况下,拉1吨玉米收取2000元,拉10吨玉米收取2万元。要是用这10吨卡车在城市里拉顺风快递,以平均一件快递能收入15-20元计算,算算一车快件的价值多少?
为何养猪企业付出那么高成本还要天天开会?为何雇佣那么多销售业务员?就是因为下面的猪场太分散了。要是通过线上服务把他们召集到一起,打通线上销售渠道,高成本问题将迎刃而解。这其中的经销商环节十分重要,因为经销商离养猪人非常近,经销商如果愿意转型做在线服务商,那么他的存在空间非常大,让厂家专注于产品生产,发展专业化服务,比如提供线上视频会议、教学,或其他在线新媒体服务,发布红黑名单榜,让有污点企业及时纠正,让优秀企业省去大量宣传推广费用,从而把农村电商平台建成一个不以交易为目的,而是以服务为目的的平台。这就大大降低了生猪养殖成本。
与会人士认为,在充分发挥农村电商服务优势的同时,还要与金融和资本相结合,方能如虎添翼。金猪商城股东代表邱进贤表示:“我是做法律和金融的,一些朋友曾经问我:‘你怎么会去做养猪的?’我的回答是:‘我们已经进入太迟了,因为这个行业需要金融。’”邱进贤认为,这个行业需要金融,但传统金融没有给这个行业足够关注,比如银行不懂得这个行业,没有办法进入到这个行业,也没有办法按照现有体制解决这个行业的金融问题。但现在可以要用互联网金融解决这个行业的融资问题。
他表示,互联网金融与传统养猪的结合,难度非常大,需要几大方共同努力来做,比如在线商城(比如金猪商城)、养殖户、互联网企业、基站站长四方共同努力,才能做好互联网金融和养猪的核心问题:其一,一头猪值多少钱,银行无法评估,但有了这四方,通过在线商城就能解决估值问题。其二,猪卖出后钱怎样回来,这就是资金的用途问题。这就解决了互联网金融在养猪行业的应用。 宏观经济下行,产业亟待升级