贝因美市场调查(7)

市场调查报告

格把好质量关，才能逐步温暖国人的心，还用在营销策略上，采用低价策略打开中国市场，与外国品牌一争高低。

四建议

1、消费者信心有待恢复

据超市与家长调查发现, 自三聚氰胺爆发以来, 9 0 % 以上的婴儿使用的是外国品牌, 他们宁肯多花点钱,也不购买国产品牌, 目的是为买个放心。 许多家长还直接从网上订购奶粉, 有的不惜代价托熟人从国外往回带奶粉。 网站相关评论里, 许多消费者甚至直言不讳, 说出就不买国产品牌、 国产奶粉活该死之类的话。说明消费者心理的隐痛还没有完全散去。虽然目前经过几个月的恢复, 国内乳品销售有了一定的回升!但由于国人对国内乳品已经彻底失去了信任, 很多人宁愿多花一点钱买进口奶粉, 也不再愿意为了省几个钱拿自己孩子的健康冒险!

2 、国产奶粉销路不畅加剧了奶粉市场的低迷

由于鲜奶销路不畅, 为了减少奶农杀牛倒奶的现象, 国家倡导乳企大量收购鲜奶, 并制成奶粉储藏。 这样就从侧面加剧了奶粉企业的压力。比如陕西某企业, 在三聚氰胺事件发生后, 响应号召大量收购鲜奶并加工成奶粉, 收购量从原来的每天7 0 多t猛增为2 9 0 多t, 如今这些奶粉大量积压, 库存最高达1 5 0 O t, 压力非常大, 目前已陷入困境。 3、深层次企业经营理念问题

中国奶粉企业与其他拼价格拼成本的加工企业相同, 都是原始管理体制。虽然引进了许多先进科技设备,也付出过巨大管理体系改造费用, 但是当面对市场激烈竞争环境时, 面对商业道德规范时就失去了理智。中国奶粉企业目前最大问题就是大家都想抢占国内市场, 大家都想做同类产品, 不能集中自己的财力、物力和人力资源创建自己的核心竞争力, 结果就是全产业的奶粉积压。

四附件

贝因美奶粉调查问卷

1. 您给宝宝添加奶粉是在 （必答） A.0-4个月 B.4-6个月 C.6-12个月