国美PK苏宁,谁的路走对了？

国美PK苏宁，谁的路走对了？

张鹰/文

在说国美(微博)苏宁的情况前，我们应该先看看财报。2013年，国美连续4个季度实现赢利，并且盈利额持续上升。仅就第四季度而言，国美收入同比增长达到17.6%，苏宁是-2.45%;国美同店增长达到17.5%，苏宁仅有1%;国美的毛利率更是达到19.35%，而苏宁下降到14.35%。这件事情从数字表面上看，国美大大优于苏宁，但如果负责任的来看，并不能说明什么问题。

首先，我们根据历史来看。2012年是国美历史大倒退的一年，即使2013年国美全年营收仍然没有超过2011年的峰值。所以说，国美2013年的盈利并不是一个了不起的成绩。国美仅仅是恢复了行业的正常状态。我们反过来看苏宁的财报，苏宁每年都是持续的增长。那么我们来看，为什么国美、苏宁在营收上产生了如此的差异呢?我的看法是，苏宁与国美走了完全不同的两条路，这两条路的分歧更不是线上线下哪个更重要。无论国美还是苏宁都在互联网化的尝试，也都进行了大量的网上广告投放，面临着线上线下的价格互博。国美甚至有更多的错误，如两个网站(国美在线与库巴网)的共同使用。由此可看，这并不意味着国美的电商比苏宁务实。产生差异的核心，是品类的跨度。国美仍然在做大家电为核心的品类专营路线，而苏宁迈上了全品类拓展的路线。比如苏宁有自己的开放平台，这是国美没有的。苏宁在卖百货、母婴，国美也是没有的。甚至苏宁下一步准备在实体店也将品类进行拓展。所以说，国美属于重大衰退后的回升期，而苏宁属于调整导致的增长缓慢期。

国美如今所走的道路与宏图三胞很相似，走的是单品类零售的矩阵路线。而这条路的走法，三板斧就可以说清楚。