内衣终端如何选择品牌(2)

内衣知识

解到他们经营这个品牌的一些问题。如果要简单一点的话，也可以通过网上论坛发贴询问，以了解业界对这个品牌的看法。

了解代理商的实力

品牌企业的实力再好，终端商终究还是要跟代理商打交道，签约、进货、服务等绝大部分工作都是由代理商完成的。很多品牌都会出现在某个地区做得好，但某个地区却做得一团遭，这跟代理商实力和经营思路有绝对的关系。代理商能是否具备执行企业政策的能力、对市场的管理与支持是否完善等各方面都是我们必须考察的问题。

绝大多数的代理商都是从坐商的流通模式走过来的，他们习惯于一手交钱一手交货，对于产品是否适合哪个地方销售、品牌形象如何推广、如何帮助提高导购水平和库存管理等问题都是不闻不问的。这种不只收钱不顾合作伙伴死活的代理模式已经过时，在产品同性化非常严重的今天，市场管理和服务已经成为市场竞争的必要手段，如果代理商没有意识到这个问题，跟他合作是非常危险的。通过与代理公司相关人员面对面的交流，就能够了解他们对于市场经营模式的看法。另外，通过同行也可以了解到代理商在市场上的口碑。

了解产品是否适合本地区销售

“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”，这句话到了内衣行业同样是真理。不管品牌在全国名气多大，形象如何的夸张，适合你自己地点销售的品牌才是最好的。开店不外乎要赚钱，不是要摆形象。有的品牌薄棉大杯的产品多，适合北方销售，到了南方只有一两个款好卖，有一些品牌设计出来色彩太少，北方地区又销不出来。选择品牌要考虑这个品牌的定位，产品价格与设计主流，是否适合自己店面地段的消费人群，是否与自己主体定位的产品有冲突。

了解加盟合约的条款

加盟合约就是一张结婚证，签了字你就要跟品牌过一辈子，要是因为不了解合约导致要闹离婚，吃亏的还是终端商。每一个品牌都会有自己的政策，政策一般不会改变，除非你的成绩很好，可以争取一些特殊的，要不你就得按政策执行。如果你通过调查有了意向，就可以向代理或产家索要合约，了解合约的内容。

一、实物支持情况

代理商支持多少展柜，门头赞助多少钱等条款都会在合约里面出现，虽然这些钱不是很多，但省下来的费用也可以折成货物。包括每一个品牌都会有一个全年的促销计划，虽然计划跟不上变化，但也要了解清楚，一年中做几次活动，促销品有多少等问题。

二、首批进货规定

各品牌的对于首批进货的政策都不一样，有用金额规定的从一万到十几万不等，有以款式数量规定的几款到几十款不等。一旦签了合约，你就必须按合约规定进货，占用的资金是否你能够承受的？你的店是否能够陈列这么多商品？这些都是选择品牌时必须考虑的。

三、退换货支持