如何成为大润发的供货商

如何成为大润发的供货商？

客户运作手册-大润发

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主要内容走进大润发

订单流程介绍

大润发网站介绍

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走进大润发—大润发的发展历程大卖场业态- 大润发(RT-Mart)1997年，大润发第一家门市「平镇店」于桃园县平镇市开幕， 1997年4月，大润发进军中国大陆市场，设立「上海大润发有限公司」及「济南大润发有限公司」等公司，分别 在中国大陆华东、华北及东北地区的重点城市设立量贩店。 1997年12月，中阳集团旗下两大量贩店品牌大买家、金银岛购物中心，与大润发策略联盟，成立联合采购中心。 1998年9月，大润发并购原来台塑集团旗下的亚太量贩三家店，这年展店规模首次超越万客隆，同年7月份在上海 开幕中国大陆第一家分店。 1996年8月，润泰集团成立「大润发流通事业股份有限公司」。

便利店业态- 喜事多(C-Store)

1999年，大润发创下240亿元的营收成绩，硬生生将万客隆挤下前三名宝座。 2000年，大润发台湾与内地已有15 家店,会员人数高达150万人，经常性消费人口达500万人。 2001年，润泰集团与法国具有40年零售流通业经验的法商欧尚集团合资，引进更具国际观的营运管理模式，为迈 向国际化连锁事业跨进一步。润泰集团将释出 67%大润发股权，总共80亿新台币，使大润发变成外商合资公司。 2001年2月底，欧尚集团和润泰集团在香港注册成立「sun-holding」公司(简称「香港太阳控股公司」),它将 50%的股份分别投入到新组建的欧尚中国公司和上海大润发有限公司，分别持有两家公司35%的股份。 2003年为止，大润发在中国大陆的总店数已扩增至近40家，并拟以每年20家的速度增设新店面，以积极介入中国 大陆的零售市场；大润发在台湾的三个品牌(大润发、大买家及亚太量贩)共24家分店，仅次于家乐福的47家分 店。成为台湾第二大品牌的量贩系统。 2006 大润发在内地的苏州的“百润发”、南京的“金润发”、无锡、镇江、湖州的“天润发”、上海的“春申购 物中心”等由于早期的部分政策等因素限制未统一名称的门店逐渐统一成“大润发”商标。

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走进大润发—大润发的基本信息截止2010年1月大润发在大陆的门店分布 全国合计123家门店：

--09年新增20家；2010年新增2家：--09年门店数涨幅：20%

东北区：HQ:沈阳门店数：15家 09-10年新增门店数：1家

华北区：HQ:济南 门店数：17家 09-10年新增门店数：4家

华东区：HQ:上海 门店数：64家 09-10年新增门店数：12家 华中区：HQ:武汉 门店数：8家 09-10年新增门店数：1家5

华南区：HQ:广州

门店数：19家09-10年新增门店数：4家

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走进大润发—大润发的基

本信息2008年在中国零售行业百强排名中排名第7位， 整体销售额为：3356700万元，仅次于家乐福的：3381912万元；

单店销售额为：33234万元，

远高于家乐福的：25238万元；

大润发2009年第一季度营收115.6亿元--资料来源：中华全国商业信息中心

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走进大润发—大润发的定位及目标大润发的定位及目标大润发本着“以人为本，以客为尊”的理念，为顾客提供“新鲜、便宜、舒适、便利”的一站式优质购物 环境，“天天便宜”是我们的宗旨，“顾客满意”是我们的目标。 做事原则：今日事，今日毕 公司文化：

诚实 热忱 创新 团队 组织气候 工作态度

诚信务实，不可挑战 保持充满热情的奋斗目标与方向 什么都在变，唯一不变的现象，就是在天天在变化 主题：健康快乐；基础：以身作则 心怀感谢，面带微笑，处处掌声，欢乐团队 欢喜做，甘愿受

”中庸之道“和”博采众长“

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走进大润发--区域总部内部架构营运区总各店店长 财务部 行销部 采购协理 采购督导 营运专员 xx经理 杂货经理

ALC经理

杂货副理

杂货副理

休食采购经理

XX课课长

干杂课课长

休食课课长

干杂采购经理干杂课副课 干杂课副课

冲调采购经理XX采购经理 XX采购经理8

课员

课员

课员

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走进大润发—区域总部内部架构采购 区域总部采购部 单品管理(引进/删除/新品费/首单订 货/商品状态维护) 客户年度合同谈判(全国合同在总 部谈判，经销商合同) 促销(档期/单品/价格/费用/供货量/ 其他) 价格维护(进价/系统维护售价) 财务处理(退票/扣款/付款) 断缺货处理 罚款门店

营运区域总部营运部 工作联络单下传及执行跟进

大润发各标准在门店执行的核查收银口区域业绩/损耗每日追踪 门店陈列改造的审批

订单管理-电脑正常订单，促销订单等陈列规划-常规陈列，促销陈列 价格调整-市调 促销执行 驻店员管理9

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走进大润发--商品状态信息 “0”新商品：代表此品项虽电脑已建档，有货号、品名，但尚未生效。 “1”正常商品：滞销超过180天，可由“1”直接进“8”。 “2”新商品试销 “3”新商品评估 “4”暂时缺货：1个月后转入“8”,需要支付250元的货架保留费 “5”暂时禁下单：由“1”转入，可保留10天再决定回“1”或“8”;试用于临时性缺货锁码

“6”长期禁下单 “7”一次性切货商品(季节性商品) “8”进入删除商品(R退货、P出清) “9”删除商品：当状态"8"商品库存都变零时，电脑自动将此商品转为状态 "9"

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走进大润发--新品上架流程以上三步可以同时进行，但会产生新品信息覆盖的情况时间进度 第

一，二周 第三周 发润发全国方面创 建新品货号 大润发全国采购/ 雅培总部客户经理 大润发全国采购/ 大润发区域采购 向区域采购提交 新品信息，区域 采购从总部下载 新品信息 / 大雅 润培 发区 区域 域负 采责 购人

向大润发全国采 购提交新品单

负责跟进人员

第 四 周

第五周 大润发区域采购下 新品订单，区域销 售跟踪订单到货、 新品上架及陈列位 置

大润发区域采购 列进新品大润发区域采购/ 雅培区域销售

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走进大润发—促销分类级别1--印花：7天 级别2--快报：14天 级别4--厂商周(食品) 特卖 新品 礼盒 邮报商品(提前至少6周确认促销)

级别8--采购设定店内促销级别8--店内建议促销

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走进大润发—DM/印花促销建档流程时间进度

开档前90天雅培区域销售向 大润发区域采购 提交促销活动计 划 雅培区域销售/ 大润发区域采购 负责跟进人员

开档前70天 大润发区域采购 确认促销活动并 预估促销量

开档前50天

大润发区域采购 给雅培区域销售 传真促销确认单， 并确认最终促销 备货量 雅大 培润 区发 域区 销域 售采 购 开 档 前 20 天

大润发区域采购/ 雅培区域销售

大润发区域采购/ 雅培区域销售

/

开档前1天 第一时间反馈活 动的陈列及促销 零售价的执行问 题 雅培区域销售/ NKA经理/ 大润发区域采购13

大润发区域采购给 雅培经销商下促销 订单

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走进大润发—店内促销建档流程时间进度

开档前40天雅培区域销售向 大润发区域采购 提交促销活动方 案 雅培区域销售/ 大润发区域采购 负责跟进人员

开档前35天 大润发区域采购 与门店沟通确认 促销活动并预估 促销量 大润发区域采购/ 大润发门店负责人/ 雅培区域销售

开档前25天

大润发区域采购 给雅培区域销售 传真促销确认单， 并确认最终促销 量

大润发区域采购/ 雅培区域销售

雅大 培润 区发 域区 销域 售采 购/

开 档 前 天

10

开档前1天第一时间反馈活 动的陈列及促销 零售价的执行问 题 雅培区域销售/ NKA经理/ 大润发区域采购14

大润发区域采购给 雅培经销商下促销 订单

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走进大润发--促销确认单档期 档期具体的时间跨度 进货价格调整的有效期(前7后8)

分门店的预销量/最低备货量

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走进大润发—价格维护市调变价

敏感品项变价 – 课长于每周三敏感品项市调完成后，将建议价格(调高回价或调低跟价)

– 变价原则：敏感品项价格低于竞争对手。 – 敏感品项回价基准：根据竞争对手价格的波动调高或调低。 – 需要了解各店自己定义的竞争对手，并维持整体市场的价格稳定。 非敏感品项变价商品出清变价 商品状态变为“6”或“8” ,采购建

“P”须由分店出清商品时，课长申请出清变价。 出清商品的变价原则为：第一次以采购最新日结售价降价20%,直至售完。14天后，如未售完，再次折价20%。依次类推，直至售完为止。(一般为进口商品或不退货厂商商品)

大宗出货变价破包商品出清变价16

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订单流程介绍-网上获取订单经销商可以在大润发的网站(https://)获取订单

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订单流程介绍-订单模版订货日期、交货日期 订单号码 档期订单会标注档期 订单叶数

不预约则不收货

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送货单需要一式两份

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