电脑销售营销分析报告

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2000财年 渠道市场部7月营销报告制作人：刘彧

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渠道市场部营销报告

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目录 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结

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销量分析

本月销售情况简述 台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。 商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%,

比去年同期增长96%。 家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%, 比去年同期增长179%。 笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%,比 去年同期增长207%。4

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销量分析

各月销量-计划完成情况120000 100000 80000 60000 40000 20000 0

118,444 94,658 85,702 82,665 65,045 72,680

单位：台

160% 150%

71,451

140% 130% 120% 110%

52,868

9,413 8,783 9,332 9,490 Ì Ã ç Ô É Ó ³ Ä Ò Ã ç Ô ¼ Ó ³ Ä 6Ô ú ¿ Â Ï Á 7Ô ê É Ê Â Í ± Â Ê Ç ¾ ±¼ ± 7Ô ú ¿ Â Ï Á

100% 90% 80%

4Ô ú ¿ Â Ï Á 5Ô ê É Ê Â Í ± Â

5Ô ú ¿ Â Ï Á 6Ô ê É Ê Â Í ± Â

4Ô ê É Ê Â Í ± Â

7月各产品都开展了促销活动(或调价)。由销量来看，商用 电脑及家用电脑的活动效果比较明显。 笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划， 但比预期效果要好。 5联想秘密 保密一年 5 数据来源：ERP、BO

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销量分析

大区销售情况单位：台

Ì Ã É Ó ç Ô ³ Ä Ò Ã ¼ Ó ç Ô ³ Ä Ê Ç ±¼ ¾ ±

« ±ø ´ Ç ú ¿ Ï Á 6,300 Æ ® ê É Ê ¼ » Í ± Â 132% ú ¿ Ï Á 10,860 Æ ® ê É Ê ¼ » Í ± Â 119% ú ¿ Ï Á 900 109% Æ ® ê É Ê ¼ » Í ± Â

ª ±ø » Ç 26,059 122% 33,998 151% 3,169 96%

ª « ø ÷±ø ÷Ï ø » ´ Ç Î Ç Î Ä Ç 25,525 5,196 7,655 138% 126% 137% 33,632 6,378 9,951 177% 129% 142% 1,543 691 979 80% 107% 152%

Ð Ï ø Ö Ä Ç « ú È ¹ 23,923 94,658 164% 137% 23,633 118,444 141% 149% 1,501 8,783 82% 95%

台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、 华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。 细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北 京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、 6 上海、海南计划完成率不足30%。联想秘密 保密一年 6 数据来源：ERP、BO

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销量分析

大区销售结构100% 80% 60% 40% 20% 0% 35% ¶±¶ 41% 42% 42% 41% 49% 43% ¶¶ ú 60% 54% 55% 52% 54% 5% 5% 3% 6% 5% 3% 48% 4% 53%

¶±¶ ¶¶¶ ¶±¶ ¶¶¶ ¶¶¶ ÷ ÷ ¶¶¶¶ ¶¶

¶¶ ±¶± ¶ ¶

三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43:53:4,家用比例 已超过50%,笔记本的比例较6月下降了2个百分点。 大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。7

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销量分析

各大区产品销量比例10% 36%

18%

8%

11%

17%

¶¶¶ ± ±9% 29%

28%

5%

8%

20%

¶¶¶¶7% 28%

27%

5%

8%

25%

¶¶¶¶ 0% 20% ¶±¶ ¶±¶ 40% ¶¶¶ 60% ÷±¶ ¶ 80% 100% ÷¶¶ ¶ ¶¶¶

笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计 划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。 家用电脑结构更为集中，销量较大的地区(华东、 8 华北)比例再度提高(与大区订货指导有关)。联想秘密 保密一年 8 数据来源：ERP、BO

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销量分析

商用电脑主流机型销量分析ú ¶ ¶ 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 31% 35% 34% 30% 27% 29% 30% 19% 32% 25% 39% 35% 33%

31%

38%

33%

46% 31%

49%

36%

37%

« ú È ¹

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Ð Ï ø Ö Ä Ç

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主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%(较6月下 降6%);促销产品商博士占总销量的11%;奔月比例提高2%。 与上月相比，双子比例提高2%,逐日下降了4%。9

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销量分析

商用电脑主流机型销售走势2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0

奔月5日均线

商博士5日均线 逐日5日均线 双子5日均线

调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量 出现大幅下滑。 促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。10

44-3 4-6 4- 9 4-12 4-15 4-18 4-21 4-24 4-27 3 5 -0 5-3 56 5- -9 5-12 5-15 5-18 5-21 5-24 5-27 3 6 -0 6-2 65 6- -8 6-11 6-14 6-17 6-20 6-23 6-26 2 7 -9 7-2 75 7- -8 7-11 7-14 7-17 7-20 7-23 7-26 29联想秘密 保密一年 10 数据来源：ERP、BO

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销量分析

家用电脑主流机型销量分析100% 80%63% 38% 56% 70% 64% 75% 67%

¶ ú ¶

60% 40%62%

¶¶ ì ì ¶ ¶ì

20% 0%

37%

44%

30%

36%

25%÷Ï ø Î Ä Ç

33%

主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%,比上季 度提高6%。 由于同禧供货不畅，高端(天禧)比上月增长了3个点。 各大区中只有西南区的天禧比例较1季度下降(9%)。11

« ú È ¹

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Ð Ï ø Ö Ä Ç

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销量分析

家用电脑主流机型销售走势4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0

同禧5日均线 天鹊5日均线

天禧5日均线

图中

同禧电脑在7月初出现波谷(供货不足),经过调整，月 末日均销量保持在4000余台。 同禧供货稳定后，天禧销量下滑。12

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43 44- 7 1 4- 1 1 4- 5 1 4- 9 2 4- 3 27 51 55 55- 9 1 5- 3 1 5- 7 2 5- 1 2 5- 5 29 62 66- 6 1 6- 0 1 6- 4 1 6- 8 2 6- 2 2 6- 6 30 74 77- 8 1 7- 2 1 7- 6 2 7- 0 2 7- 4 28

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销量分析

笔记本主流机型销量分析100% 80% ¶ ú ¶ 60% 40% 20%21% 20%« ´ ±Ç ø

39%

37%

41%

34%

44%

42%

35%

40%

43%

40% 43% 26%ª « ø » ´ Ç

27%

38% 41% 26%Ð Ï ø Ö Ä Ç

16%ª » ±Ç ø

29%÷ ø Î ±Ç

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15¶ ¶ ¶

6¶ ¶ ¶

¶¶¶¶ ú ²

69、15系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了5%和8%。 中端产品比上月下降了13%。13

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订货分析

笔记本主流机型销售走势400

中端产品5日均线350 300 250 200 150 100 50 0

6系列5日均线

15系列5日均线

供货问题解决后，6系列(69)的销量不断上升。 本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为5%。 促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占20%。14

44-3 4-6 4- 9 4-12 4-15 4-18 4-21 4-24 4-27 3 5-0 5-3 5-6 5- 9 5-12 5-15 5-18 5-21 5-24 5-27 30 66-2 6-5 6- 8 6-11 6-14 6-17 6-20 6-23 6-26 2 7-9 7-2 7-5 7- 8 7-11 7-14 7-17 7-20 7-23 7-26 29

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销量分析

商用电脑行业销量分析14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 ð Ú ½ È £ Õ ±Ï Æ ° ¤¯ ° Ë Ö È ü Ó ¾ ´ Ì ý ½ Ó Ê ç Ó ³

15,208

12,764

8,595 6,966 3,288 501 496

2,648 601 720 87® û Ë À

231À ú Î É

40Æ ì Ö Ô ´ ê Í ±

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商用电脑行业总销量为39,381台，占商用电脑总销量的42%. 投标销量为12,764台，占商用电脑总销量的13%。15

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销量分析

商用电脑行业销量比例¶¶ 22% ¶¶ 7% ¶¶ ¶¨ ¶ú ° ¶ ¶ ¶¶ 2% 2% 1% 8% ¶¶ ± 1% ¶° ¶ 18% ü ¶ ¶ 1% ¤¶ ¶ 38%

教育和证券销量较大，分别占22%、38%。16

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