7月总结报告谭政军(2)

店面竞争激烈，以后终端店铺与公司强强联手合作的一个重要性！4.多去，多聊，建立信任。

功夫龙：开店比时间不久，两层约600个平方左右，目前桂阳县单店面积最大的一家店，该店由三个老板合资开办，采购营销负责人周礼兵，以前做雅士力业务，与嘉禾已合作客户爱婴坊李华英以前是同事，该店有往乡镇做分销，在管理和推广方面比较注重，是一个潜力型客户，在爱心世界不合作的前提下，做为一个潜补客户。

老板态度：第一次接处，到上海展会看一下，先了解下情况在说.

实质分析：确实不了解。

解决思路：1.及时跟进，在爱心世界没谈下来的情况下保证不放弃。2.多去，多聊，先让他了解我们公司，了解我们产品，了解我们的操作思路模式、服务。3.用他熟悉的嘉禾客户成功例子，证明公司实力，说服客户。

嘉禾

产品情况：7月14日上货4200元，7月21日回访，7天销售9盒1062元。

竞品对比：优生妈咪5月上货，在6、7月销量不到3000元。从销售数据、销量趋势来讲我们的产品刚上货就已经超过了优生妈咪。

店员情况：在奖励方案激励下，店员积极性很高，我们产品基本上首推主推。

存在问题：1.店员：对我们产品知识掌握不牢固，对竞品情况不了解，对我们产品信心不是很足，另比较销售技巧单一。2.产品：刚上货，店内新老客户都还不知道，在当地没有一点影响力！

提升方案：1.店员培训：产品知识、竞品比较、销售技巧。2.奖励及时落实到位提高店员积极性。3.店面包装宣传推广。4.8月活动的组织开展。

临武

三国鼎力

爱心世界：目前在县城有两个门店，做的比较早，大店150平方左右，7个店员，小店15个平方左右，老板亲自坐阵。目前主做安琪纽特，但在其店面斜对方不到100米有一个药店也做安琪纽特，且药店活动力度大。对其影响极大。

老板态度：产品还可以，没什么顾虑，暂时不会进。

实质分析：1.营养品销量差，做的没什么信心，不重视。2.对我们不了解不信任。

解决思路：1.当地市场情况分析。2.自身店内产品结构分析。3.突出我们产品质量与服务。 燕子飞飞：店小量多，分部在县城的各个关键路口位置。以抢占优势位置，来占领市场。目前已有5家门店。店内只有6月份刚上优生妈咪。每个店铺陈列整齐，产品齐全，店员比较有激情，整体感觉老板意识、管理都比较好。另老板有做副食生意。

老板态度：不接电话。

解决思路：多去，找店员多了解客户到店的时间习惯，蹲点守候。

快乐宝贝：两家门店,6个店员，店里主要事务由店长负责，6月刚上汉臣氏。店长，对营养品不了解，不轻易信任别人。上汉臣氏原因：有订母婴商情报，比较相信报纸。 老板态度：对我们不信任。

解决思路：多去，多聊，多灌输我们的产品、服务等信息。用她熟悉的嘉禾客户为例子，引导接受我们。

临武县三个客户实力相当，在没有开出一个客户的情况下，这三个客户一个也不放弃！ 不同客户不同分析，挖掘需求，多角度多方面进攻！