汽车配件网络营销策划
汽车配件网络营销策划书
目录
1. 网络营销的目的 .................................
2. 网络营销策略 ...................................
2.1 博客营销 ...................................
2.2 搜索引擎推广 ...............................
2.3 Email策略 ..................................
1、网络营销的目的
东风汽车制造的目标是为家乡人民创作财富,使企业更好的服务家乡、服务临沂乃至全国。努力打造品牌化、规模化的专业批发市场,成为鄂西北地区一带配套完善的现代化汽配城。主营汽车配件、汽车用品等事业的网民知道的汽配城。
2、网络营销策划
现在企业品牌推广最常用的是网站是:搜狐,雅虎,百度,猫扑;网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对鄂西北汽车制造的现状,做以下策划:
2.1、博客营销
博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。是只发表原创博客帖子,建立权威度,进而影响用户购买。这是本次网络营销的主要渠道和主要方法。博客营销的本质在于争夺话语权。要想靠博客争夺话语权,就必须分享自己的知识、经验、体会,而不是直白的推销产品,或者发布公关新闻稿。因此,我们必须专注于汽配城这一专业话题。
(1)博客要想发挥营销作用,不必直接谈产品,也不必直接谈公司,只要细心经营内容,建立影响力、品牌,获得话语权,在需要的时候提一下要营销的网战或产品,效果就会马上显现。
a 博客内容我们应该个人化。不是单纯为了营销而写博客才会成功。
b 写作风格要独特有自己的特点,可找专人写。
c 要专人负责,坚持写作 明确分工,确定一俩个人专门负责的博客写手。
d 确定博客目标
既然是企业营销的一部分,就要明确目标及监控方式。像前面所说的,博客的本质在于争夺话语权、建立品牌知名度。所以博客的目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售额,或者博客广告链接的点击率等直接以立即效果为标准的数字。
(2)企业博客应该注意处理个人观点与企业立场的关系。
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企业博客在一定程度上必然代表企业立场,同时博客作者又是个人,内容、风格又必须个人化、风格化,有时就会产生个人观点与企业立场的矛盾。总的来说,我们应该允许和鼓励作者发表个人观点和立场,只要不伤及客户利益或者透露商业机密。
(3)沟通和反馈
企业博客是与用户沟通、收集反馈意见的最好方法之一。可以使用户在博客上反映产品的问题,提出改进意见。便于我们发现问题和解决问题,让消费者更好的认识产品。提高我们汽配城的信任度和知名度。
(4)谨慎处理负面评论
企业博客对留言中的负面评论处理需要才需正确、谨慎的态度,尤其不要轻易删除负面评论。只要用户留言并没有谩骂、诽谤,对公司产品的批评意见都应该保留,并且由专门给予回复和跟踪。一旦出现这个情况,我们可以迅速在博客上澄清。
(5)最好建立域名博客
使用户可以更好的了解企业,扩大企业的知名度。
(6)博客设置和优化
无论是使用第三方博客平台还是自己的域名,选定平台或安装好软件后,对博客都要进行一定的设置。当然运行在主机上的博客设置更全面、更灵活。
a 永久链接 b 网页标题 c 网站地图 d书签和网稿
e 鼓励订阅 f 相关文章 g 博客分类
(7)那么我们怎样才能更好的推广博客呢?
a 经常定时更新
博客更新最好定时,形成一定的间隔规律,使读者有个明确的心理预期,知道该什么时候才看我们的博客。但也不要文字太多
b 在其他博客上留言 C 进行友情链接 d 讨论其他博客 e 专家访谈 其他人和你做访谈,把内容发在他的博客上,就是你的个人品牌或企业品牌扩展到对方的读者群中.
f 社交 g博客目录
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2.2.搜索引擎推广
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搜索引擎推广重要作用就是:快速兴旺市场,快速全面地吸引消费者的眼球,提高鄂西北汽车制造在大众消费者中的知名度!
具体操作:当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时,“十堰汽车制造”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置,有很好的推广效果!
搜索引擎策略
(1)添加网页标题
为每页内容写5至8个字的描述性题目。题目要精练,网页标题将呈现在搜刮成果页面的链接上,是以可以写的稍带煽惑性,以吸引搜刮者点击链接。
(2)添加描述性的标签
(3)在网页粗体文字中也填上你的枢纽词
搜索引擎很正视粗体文字,觉得这是本页很重要的内容,因此,确保在一两个粗体文字标签中写上你的环节词。
(4)确保你在征文第一段就呈现关键词
搜索引擎但愿在第一段就泛起你的关键词。但不克不及充溢过多的要害词。Google大要将全文每100个字中泛起1.5-2个枢纽词是为最佳要害词密度,可获得好的排名。
(5)导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在网页制作中使用框架,但这对搜索引擎来说是一个严峻的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面,也可能错过个中关键性的导航栏目,从而不成能进入搜索到其他页面。
(6)针对有些主要的关头词,专门做几个页面。
seo专家不保举使用任何搜索音型的棍骗性过渡页面,由于这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的赏罚。但可以做几个网页,每页集中包含几个不同的枢纽词,词组。
(7)向搜索引擎提交网页
在搜索引擎上找到"ADDYOURURL"的链接。搜索robot将主动索引你提交的网页。美国最闻名的搜索引擎是:google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地域你可以发不到区域性的搜索引擎。
2.3 E-mail策略
(1)在你发出的邮件中建立一个"签名",让潜伏客户与你联系
大部门邮件系统都有建立签名的功能,签名会呈现在发出往的每封邮件的末尾。
(2)成立邮件列表,每月向用户发送新闻邮件
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这是与客户连结联系、成立信赖、发展品牌和创立持久关系的最好方式之一。可以请网站接见者填写他们的邮箱地址,从而收取新闻邮件。发送邮件时必须采用群发办事器。 创设自己的邮件列表学要恒久的堆集,是一项艰辛的工作,但其价值是庞大的,是以是网络营销的重要手段之一。
(3)向邮件列表用户发布产品信息,如优惠卷、新产品及其他促销信息。
假如将邮件主题和正文进行个性化处置将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项根基原则:
a 表现出邮件内容的精髓
b 体现出发件人信息中无法包含的内容
c 体现出品牌或者产品信息
d 邮件主题含有丰硕的要害词
e 邮件主题不能过于简朴或者过于复杂。