cgq_-大十字商业街整合营销推广方案DOC46(11)

局，随着大十字片区的整体改造，大十字周边将形成民族融合的商业及居住格局，商业环境决定了大十字商业街的民汉融合的商业定位。

2、大十字商业街在市场招商中面临的问题

大十字片区以前以民族商业为主，但在大十字商业街建成后，其商业档次将大大提高，由于民族商业经营户数量及资金实力相对有限，且对价格的敏感度较高，仅仅依靠民族商业将很难完成招商工作，因此从市场角度考虑必须考虑民汉融合。

3、大十字商业街建设成本

由于大十字商业街整体定位较高，不同于以往的普通集贸市场具有较低的成本优势，价格大幅下调的空间不大，在这种情况下，吸引汉族商户进驻，提高整体市场的档次，提高商铺销售价格成为必须，民汉融合成为解决价格问题的主要手段。

4、差异化营销所需具备的硬件条件

为形成大十字商业街的差异性，我们必须使市场形成特色，而民族文化是商业特色的最佳体现，民族商业文化的融合是城市文化浓缩的最佳体现，如此打造出一个极具地方特色的商业市场。 C、定位目标

1、吸引人流目标

以特色市场为炒作点，借政府支持进行炒作，将大十字商业街包装为哈密地区文化的缩影——“哈密之窗”，以文化吸引本地消费人群及外来旅游者。

2、延长消费者停留时间目标

商业区的商气是否兴旺除依靠人流量外，还得靠消费者长时间停留来营造，民汉文化融合的缩影可吸引大量客户在此边购物，边休闲，从而延长停留时间。

3、提高顾客消费水平目标

特色市场对高收入顾客及旅游客户有极强的吸引力，并因此带动了市场的消费水平。 4、促销目标

特色的民族融合的商业市场可有效扩大目标客户群，并可依托市场特色，实施差异化营销，达到促销的目标。

2、建筑风格定位