销售业务员培训资料(10)

销售业务员培训资料

5. 对于产品生命周期的选择：

1） 发展期（前期）优缺点，其条件是什么。

2） 旺盛期（中期）优缺点，其条件是什么。

3） 衰败期（后期）优缺点，其条件是什么。

4） 走向灭绝。

八、 环境

1. 文化差异（每个地区的文化坡度）

生意方式 2.

3. 信用状况

4. 整体经济变化的差异

九、 需求总量

1. 产品的需求量（全球的）。

2. 目标生产量（订单目标）。

3. 实现目标量的具体措施？

十、 自身能力

量力而行。 1.

2. 充实能量。

3. 借力发挥。

十一、 市场占有率

1. 自身在市场中的角色。

2. 需要占有份额。

3. 规划占有率以及战略方针。