销售业务员培训资料(4)

销售业务员培训资料

直接从目标的作用、功能、价值、意义、主次关系等方面考虑。 b) 从条件入手，选择实际目标，删除虚幻目标 （应该尽量少删） 直接从目标所需的时间、金钱、性格、体力、智力、环境等方面考虑 （此处为大概时间）。

c) 从过程入手，选择实际目标，删除虚幻目标 （应该尽量少删） 直接从目标实现的过程中可能出现的各种困难和意外等方面考虑。

3) 实现目标：

a) 从目标间的关系入手，选择最优的目标实现路线，做到事半功倍。

先解决简单的目标，再解决困难的目标。

先解决小的目标 ，再解决大的目标。

先解决核心的目标，再解决不太核心的目标。

b) 设定目标起始时间（此处为精确时间）。

注意要有一定弹性。

尽量不超过截止时间。

4) 改进目标：

a) 何时改进

随机时间，如产生灵感的时候。

规定时间，如每天，每周，每年...（ 建议每天 ）。

b) 怎么改进

重复所有过程 （更高的要求是不光改进你的目标，还改进我写在这的目标法则）。