销售业务员培训资料
4. 实现占有率。
十二、 开发客户.开拓市场
1. 不断开发新客户，选择优质客户。
2. 对市场无需求的产品（例如库存、解决产品问题超出公司能力范围的，存在沟通弹性的时候）要说服引导客户使用。
3. 培养客户：
a) 培养良好供需习惯。
培养新产品的出炉。 b)
c) 培养良好利益平衡。
十三、 分享成果
1. 销售员对人生的重大意义。
2. 经济收入。
3. 社会贡献。
4. 信息经验，个人收获。
十四、 总结.规划
对过去进行总结。 1.
2. 对未来进行规划。
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