市场预测概述与方法(2)

市场时可考虑以下对策：仅限于从现有目标市场上吸引更多消费者，还是扩大目标市场的范围；是降低产品的销售价格，扩大潜在购买者数量，还是采取更有力的广告宣传，使对产品不感兴趣的消费者改变态度。

6.4.3 当前市场需求的测量

当前市场需求的测量是企业制定营销计划、开展业务的一项必要前提。对企业来讲，它最关心的是市场总需求、地区市场总需求以及市场占有率。

1. 市场总需求量预测

市场总需求(Total market demand)是指在一定区域、一定时间内，以及在一定营销环境和费用水平下，消费者可能购买的商品总量。

总需求量并不是一成不变的。事实上，它是各个条件综合起来决定的。如果从经济情况和营销费用水平两个条件看，即使没有任何营销费用支出，仍然会有一定的基本需求量，这个量我们称之为市场需求的最低量。随着市场营销费用的增加，市场需求水平也随着增加，增加速度先为递增，后为递减，在某一点后，无论怎样增加营销投入，都不会增加需求量，这一点我们称为市场上限，即为市场潜量。市场需求上限和下限之间的范围体现了市场需求对营销支出的敏感程度。

经济状况也影响到市场的总需求量。当环境发生变化时，市场的潜量不能不重新估计。

图6.5 特定时期的市场需求

市场测量的方法有许多种，以下是两种常见的方法：

公式一：Q = n × q × p

其中：Q ——市场总需求量；

n——特定产品或市场的购买者数量；

q——每个购买者的平均购买量；

p——产品的平均价格。

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