市场预测概述与方法(3)

假定每年有2亿人购买磁带，每人平均购买5盒，磁带的平均价格为7元，则市场的总需求为：

Q=2亿×5×7=70(亿元)

另外一种是以上公式的变换形式，叫做连续比例法。比如，海军希望从高中生中招募10万新兵入伍，问这个目标能否达到，可以通过下面的方法得出市场潜量：

男高中生总数(每年)：

符合征兵条件者：

15% 10000000人 50% 符合标准中愿意到军队服役者：

符合标准中愿意到军队服役而又愿意加入海军者：30%

于是，通过计算可以得出：海军新兵的市场潜量大致为22.5万人，大于计划招募数目，由此而可以知道招募新兵的任务可能达到。

2. 地区市场需求量的测量

企业面临的难题之一，就是如何选择需求潜力最大的地区市场投入他们的人力、物力、财力。常用的方法是先识别影响市场需求的因素，然后分析各因素一定的权数，最后求出总和。购买力的指数，我们可以在相关资料上查到。购买力指数主要依据三个方面的因素：本地区个人可支配收入占全国的百分比，零售额占全国的百分比和人口占全国的百分比。比如，某地区(如i)购买力指数为：

Bi = 0.5yi + 0.3ri + 0.2pi

式中：Bi—— i地区购买力占全国购买力的百分比；

yi—— i地区个人可支配收入占全国的百分比；

ri—— i地区零售额占全国的百分比；

pi—— i地区人口占全国总人口的百分比。

公式中的三个系数是三个要素的权数，权数的大小表明该因素对购买力影响的大小。当然，权数需要有一定的依据。这种方法主要适用于既非低档又非高档奢侈品的情况。

如果还要更精确的计算，则还要考虑其他因素，如市场上竞争者的潜力、当地促销成本、季节性变动和市场特点等。

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