2018年白酒行业江小白分析报告(3)

2018年白酒行业江小白分析报告

3、线下渠道：深度分销的成功 (31)

（1）渠道扁平化，平台直营深度分销，提高效率 (31)

（2）从餐饮渠道切入，人海战术精耕细作 (32)

（3）川渝是主销市场，以四川为例详解深度分销模式 (35)

①确定战略定位 (35)

②借助雪花渠道 (37)

③“我为江小白代言”活动：产品与消费者互动 (38)

④“下班约酒吧”活动：改变虚拟社交，强化用户粘性 (39)

4、线上渠道：电商化的成功 (40)

（1）聘请电商领域专家，不断试错，找到最适合打法 (40)

（2）江小白自带流量，带动线上销售高速增长 (41)

①天猫旗舰店 (42)

②京东旗舰店 (43)

三、江小白未来前景分析 (43)

1、青春小酒市场空间较大，值得深挖 (43)

2、江小白优势明显，有望继续保持快速增长 (44)

3、期待公司在产品、用户、渠道、管理上能更进一步 (47)

（1）产品上：产品力还不够强 (47)

（2）用户上：年轻人对白酒的忠诚度较低 (48)

（3）渠道上：线上火爆，避免陷入“网红”困境 (48)

（4）管理上：发展太快管理遇到瓶颈 (49)

（5）山寨品泛滥，江小白受挤压 (49)

四、江小白的启示：如何做好白酒年轻化 (50)

1、研究新的消费需求，迎合现代年轻人生活理念 (50)

2、外部：产品和营销的年轻化 (51)

（1）产品方面：低度化、健康化 (51)

（2）营销方面：新场景、强互动 (51)