2018年白酒行业江小白分析报告(5)

2018年白酒行业江小白分析报告

本报告从产品、品牌、渠道等方面详细分析了江小白这个新生代青春小酒品牌在白酒行业脱颖而出的原因，认为品类创新的成功、社会化营销的成功、线下深度分销的成功以及线上电商化的成功，是其成功的主要原因，其中精准的社会化营销及线下深度分销模式尤其值得探讨。青春小酒市场空间较大，江小白在香型、度数、包装、营销方式上均比竞品有优势，有望继续高增长。最后根据江小白的案例对其他白酒企业的年轻化给出了一些相关建议。

江小白：新生代青春小酒，公司自成立后迅速成长。江小白的产品是小曲清香型纯高粱酒，定位是针对年轻一代的“青春小酒”，“我是江小白，生活很简单”，是其品牌内涵，主张简单，纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值。江小白品牌2012 年首次亮相，在2013年整个白酒行业处于寒冬的背景下，江小白却脱颖而出、逆市增长，实现千万元级收入，之后呈快速增长趋势，2017年实现约7亿元销售收入。

品类的创新、精准的社会化营销、线下深度分销的渠道模式、线上自带流量带动电商高增长，是江小白在竞争激烈的白酒行业脱颖而出的主要原因。1）江小白抓住了行业变革的风口，将产品准确定位在80/90后年轻一代。同时江小白选择了口味没有被充分挖掘的重庆高粱酒，加入新的元素，为年轻人量身打造小曲清香纯高粱酒，老味新生，在老品类中赋予新的灵魂。2）江小白运用互联网社区、微博等社会化营销工具，采取线上线下结合的方式，即“O2O营销”，让消费者主动分享传播，更大程度上提高营销效率和价值，打破原有白酒