如何利用电子商务进行网络招商(2)

劲，让浏览者拥有更好的购物体验。因此制作商品图片和进行商品描述非常重要，这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片。

第四，网上招商仍需精算成本

网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多准备：场地、人员、广告等，也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素，但也要付出成本，精算成本，不能盲目大意。这主要表现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。

现在是信息时代，信息量大到了泛滥的程度，而企业的受众体能有效接收的信息是有限的，因此，谁能让企业的信息鹤立鸡群，引起受众的注意，谁就有 可能成为信息传播的成功者，也是中小企业招商所需要的。因此网站性价比(信息到达每千人受众体所投入的费用)是企业发布招商的考核重点。比如新浪、网易虽 然影响大，但对中小企业而言，性价比可能不如专业行业网站，不能好高骛远；另外，有些网站发布招商信息是免费，如阿里巴巴、当当网、易趣、淘宝网等，中小 企业可大加利用。此点与上述第一点即有共同点也有区别。

第五，做好物流，解决交易的“最后一公里”问题

对网上招商的中小企业而言，因自身能力与条件，物流一直是招商签约后困扰他们的“最后一公里”问题。

网络营销、网上招商虽然缩短了交易时间，但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库，如何保障让经销商、直销商超、酒店尽快拿到货？这是不少 厂商都关心的焦点。比如招商的企业在厦门，经销商在沈阳，他中意，想看货、快速送货怎么办，尤其是大宗货品？这对绝大数中小企业来说，是力不从心，难于做 到在全国建立配送中心，因此就会影响后续招商和中小企业做大做强。因此，如何建立快速、便捷、低成本的物流体系，成为每个企业所必须面对的问题。通过几下 三个环节能够帮助中小企业建立起自己的物流体系：

1、区域经销商：招募更多分布全国各地的经销商，组建立梯级网络进行配货送货，是实现低成本快捷物流的主要形式；

2.、速递公司：通过与速递公司合作，建立便捷的物流体系，使经销商、顾客能很快得到所要的产品；

3、各地邮局：建议与邮局建立异业联盟，共享招商成果。邮局是一个摆在中小企业面前一个现成良好的物流体系，其网点遍布全国各地，形成覆盖全国 的物流网络，可为各地经销商送货。比如宋河白酒就与河南邮政局合作，建立渠道联盟，借助其全省四通八达的邮政配送网络，不必另建配送中心，就把产品铺向全 省每个乡镇农村，从而大获成功。

第六，加强沟通建设网上的“家”

人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网上招商的基本条件。设立一个论坛，经常去论坛和客商、消费者沟通，真心交流，建立一个企业和客 商、消费者共有的 “家”，