“彗谷商务中心”整合营销策划方案(11)

“彗谷商务中心”整合营销策划方案

司戴德梁行合作；这样，他们的物业管理水准和服务的水平又将上升到一个新层次。

四-5、规划设计删繁就简、纯写字楼概念倍受推崇

目前，推出的框架结构的写字楼，一般不象以前设置分明的分区，而是提供一块整体的空间，由业主来分配空间、设计和装修。这样，出房率相应提高，业主可以自由选择，不会造成千家一面的景象。

这样的物业在市场上颇受欢迎，富士大厦、合众大厦、河川大厦、嘉利中心、佳怡国际商务广场均采用这种设计，因此创下了很高的销售率。

四-6、市场定位、品牌形象与广告――物业销售的利器

今年，高层写字楼销售较好的一个重要的原因就是开发商开始将市场定位引入物业的开发和营销当中，时代奥城和河川大厦是典型的例子。河川大厦其实是一个开发了好几年的物业，原先销售状况不佳，定位为智能商务集成大厦后，销售状况很快改观，某集团公司一次就买走了其中的大部分。我们有理由相信，时代奥城如果不是定位明确，营销包装出色，广告表现突出，而是将住宅、写字楼功能不分，绝对不会取得今天的销售业绩。

四-7、小结

通过本次对慧谷项目竞争状况的调研，我们发现就目前慧谷项目的市场状况而言，如进入商住两用的物业市场，虽市场的销售面较宽，但因为进入的是市场竞争十分激烈的买方市场状况，将来的销售必然会遭遇强大的阻力；而科技园区商务写字楼市场仍然存在较大的需求空间，而且慧谷项目与其它商务性的竞争物业相比，具明显优势。只要我们在准确定位的基础上，深入挖掘慧谷项目的独特卖点，配合适当的广告传达和营销举措，取得并占领一定的市场份额是指日可待的。

四-8、针对慧谷写字楼规划的整体建议