销售工作总结(3)

集体荣誉感；使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦

用心。

车间实习

20xx年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威

现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实

习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理

直气壮地告诉客户：“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，

而是优等品，更是行业精品！”神威药业注重“严细文化”神威人

常说的“一支

针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。

“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后

的工作中更加严谨细致，一丝不苟。

市场实习

从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，

更加深入的学习了企业文化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并

将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。

在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟悉了所负责区域神威药业的市场情况及竞品、消费人群、目标药店的情况，

并及时向上级反应；自主对目标药店进行拜访及药店各级人员的客

情关系建设；根据公司统筹安排进行促销活动及店员培训会；积极

对负责区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈列；自主自觉维护好

药品价格；定期对负责区域内药店进行评估、备案或淘汰；及时做

好各项总结，并上报上级领导。参加地办会议，及时与地办经理沟

通工作内容及工作中遇到的问题并及时解决。与同事交流工作经验

和心得，学习新的公司政策及如何灵活应用为公司创造更多的利益。

总结