模拟商务谈判资料2012(5)

商务谈判模拟 有4个案例 可以借用 有中国与澳大利亚铁矿石谈判等

4、政府每年会对其征收大量税费。

四、法律情况

1.矿业立法体系

根据澳大利亚国家宪法，原则上，每个州都有权根据自身情况制定单独的矿业法规。其中，铀矿为例外，根据1946年《核能（材料控制）法》（Atomic Energy(control of Materials)Act），铀矿归澳大利亚联邦政府所有，由联邦政府立法

2.联邦政府和和州／领地分权管理模式

总体上来讲，澳大利亚实行矿产资源所有权同地表所有权相分离的政策，对土地的所有权并不代表对地下资源的拥有，这一点同许多国家的管理态度是一致的。不过，矿产所有权又分为有公有和私有之分。澳大利亚的矿产资源实行联邦和州／领地分权管理。联邦主要负责海上石油立法、环境立法以及对外投资等采矿业政策协调与发展相关的立法、限制矿产出口等；而各州和地区则管理各自司法管辖区内的矿业活动，包括土地产权，监管矿山运营情况，矿山安全、环境、健康，征缴权利金和税费等。

3、澳大利亚矿产资源勘探与开发审批

澳大利亚依法开展矿产资源的勘探和开发管理。澳大利亚与陆上固体矿产开发利用有关的法律包括《采矿法》、《原住民土地权法》、《环境保护法》等。海上矿产和能源的勘探和开发，也有专门法律。澳大利亚《采矿法》规定了矿产资源的三种权限：所有权、勘探（包括初步勘探和详细勘探）权和开采权。每个州/领地也有相应的法律。如西澳《采矿法》（Mining Act 1978）规定，矿产资源归皇家（联邦政府）所有，1899年前转让的自有土地上的非贵金属除外。在澳大利亚从事矿产资源勘探和开发活动，要申请并取得许可证。如果暂时不开发，可以申请保留权许可。每个州的审批情况大同小异。

根据澳大利亚的法律，探矿权、采矿权可以合法转让。

4、澳大利亚矿业税费征收

在澳大利亚申请初步勘探权、保留权及采矿权许可都要付费，但费用不高。在澳大利亚采矿，企业要向联邦政府、州政府交矿业税。

五．优势和劣势

(1) 优势：

1.销售渠道广，市场开阔，企业处于行业垄断地位而获得价格优势

2.资金相当雄厚，和多家国际钢铁公司合作。

3.掌握充分的资源，包括信息和运输资源

4.铁矿石质地优良,铁矿石含铁量高和矿石天然地“干。

5.铁矿石勘探、开采、加工能力强。

6.地理位置上离中国近，弥补了中国装卸效率低的问题。

7.供应量大，能够满足国外源源不断的需求。

(2)劣势：

1.竞争对手数量多，且部分企业实力雄厚，威胁较大.

2对铁矿石的销售较为迫切。

3.“力拓案”,前期因涉嫌间谍门事件，该企业在中国的名声变得不太好。

4.近期因担忧中国需求下降，力拓领跌矿业股。

5.钢铁需求低迷，将直接导致力拓集团主营业务之一的铁矿石需求下降。

6.运营风险。