经纪人必学的独家委托签约宝典(3)

房产经纪人必学

往的经验、对中介行业的看法及交易流程，这些可使你清楚了解业主的需求，也有利于与业主建立友善的关系。

技巧：

1）约业主看房子，最好是带客去看，就算是没客户也要自己去看（现场谈独家），珍惜和业主的见面机会，让对方更加认可和信任你！

2）看完楼后一定要有“交待”，就算客户没看中房源，你也要帮客户还一个超低价来试探业主的底价，当业主有很强烈反感情绪时一定要站在业主这一边，博取业主的好感。

第三步：房产评估

通过你的市场情况研究工作向业主描述当前的市场状况，帮助业主确定一个有竞争力的价格，并且让业主了解你的营销策略。

房产的价格是由市场决定，不是房产经纪人确定的！

如果你认定是好盘，一定要坚持！一般不是一个电话或一个照面就可以签的（当然完全也可以做的到！）

四、委托过程中的中心步骤：CDDC法

1.澄清：当客户不想把房产单独委托给你时，那我们要想尽一切办法来了解客户有什么疑虑导致其不想签独家委托。

2.解惑：知道客户的疑虑后我们就要从病症下手帮助其消除疑虑。

3.讨论：和客户讨论销售方法和渠道，让客户明白我们为其工作的内容和方法取得信任和好感。

4.拍板解决：客户对一切没有疑虑后我们就可以签委托了。