苹果会员卡销售计划书 文档(2)

二：推广初期

1.确定目标客户，了解目标客户基本信息。

2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向。

3.对有使用本公司会员卡的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。

4.拟定销售目标计划。

三：推广成熟期

根据固定客户的需求做出周期销售计划。

1.开发新的客户源，了解市场需求。

2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。

3.根据会员顾客群的高、中、底进行会员拓展。

4.成立联通会员俱乐部，定期给有需要的顾客进行苹果产品使用的培训。

5.根据顾客的需求提供专业人员的上门服务。

四、销售人员销售业绩考核与奖励制度

（一）各店销售人员工作责任制

1.销售人员在销售完主机或有顾客进店需要提供苹果服务的客户下意识要

向顾客推荐联通苹果会员的的作用。

2.传递给顾客联通苹果会员卡的具体条款，和相关优惠政策。

3.店长工作职责：