元神养生销售话术(2)

养生素材

4、 问诊

◎、有心脑血管病的家族史、有颈椎病、肩周炎疾病或者家族史

◎、神经衰弱、失眠、记忆力减退、长期伏案工作的人群；

◎、工作压力大的人群；长期失眠质量差的人群；

◎、颈部疾病引起的疼痛酸涨、麻木或头晕、头痛、偏头痛等头部不适的人群；

◎、经常熬夜的人群；经常上火、脾气暴躁的人群；

◎、头发稀疏、掉发、秃顶的人群；

◎、坐姿不端正的人群；视力下降的人群；经常处于高度集中工作的人群，如司机等；

◎、易急躁、烦闷、抑郁、不安，失眠、多梦者。

第二步：专业诊断分析

“有诸内必行诸外”

气节点（头面部的问题）反应相关经络的顺畅→脏腑问题→健康问题→危及生命

第三步：开救治方案

1、 通重“点”：先解决局部的问题，先开启局部的气节点和面部经络的起始点：就像河水一样，只要有转

弯的地方必定会影响流速，经络相交点就是影响气血顺畅的重要因素，所以必须先打通这个点。

2、 通重“线”：疏通经络，经络通畅气血循环顺畅，脏腑气血供应充足则人体健康。

3、 头面气血需要经络颈部，颈部热敷是为了气血更好的循环到头面，所以颈部热敷不能缺少。 第四步：假设成交（渲染顾客得到后的感受）

1、 即时效果

对肌肤：做完立刻可以感觉到漂亮了又轻松了。肌肤变得红润光泽、毛孔变细、肌肤紧致，眼角上翘。 对身体：即可缓解头晕头痛，睡眠质量得到改善。

2、 长远效果

对肌肤：肌肤的吸收能力和代谢能力大大加强，肌肤做护理的效果明显增加，眼部问题得到改善，肌肤的紧实程度大大提升，面部轮廓明显变得清晰。

对身体：头晕头痛的症状明显减轻或者消失，记忆力得到改善，思绪混乱、情绪烦躁的现象得到缓解，睡眠的质量得到提高，不会再容易感冒头痛，有鼻炎或者鼻窦炎的患者症状可以改善。工作效果提高了，性格也变得柔和了，身体也变好了。

第五步：立刻感受（感受必说的三句话：文化的导入、效果的渲染、顾客的需要）

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