助理营销师第一套考试样题

1. 助理营销师第一套考试样题

一.单项选择题(1~60题,共60道题,每小题,每小题1分,共60分.请将最恰当的答案前的字母填入括号中,多选或错选均不得分)

1.( ) 是一切市场的基础,也是起决定性作用的市场.

(A)产业市场 (B) 企业市场

(C)消费者市场 (D)中间商市场

2.市场营销理论的中心是.( )

(A)消费 (B)交换

(C)欲望 (D)需求

3.市场营销观念以( ) 需要为中心

(A)卖方 (B)买方

(C)竞争对手 (D)中间人

4.分销渠道的终点是( )

(A) 竞争者 (B)消费者

(C)中间人 (D)生产者

5.正确地表达出AIDA模式的是( )

(A) 知晓 欲望 兴趣 行动

(B) 欲望 知晓 兴趣 行动

(C) 知晓 兴趣 欲望 行动

(D) 行动 欲望 兴趣 知晓

6.特许经营销售网络属于( )分销模式

(A) 公司式 (Ｂ)管理式

（Ｃ）契约式 （Ｄ）多渠道

７.面临下降需求时,市场营销管理的任务就是（ ）

（Ａ）改变市场营销 （Ｂ）开发市场营销

（Ｃ）刺激市场营销 （Ｄ）改变重振市场营销

８.很多旅客在寻找一旅馆时期干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等,这些旅客的追求的是( )

(A)核心产品 (B)形式产品

(C)期望产品 (D)附加产品

9.( )是企业销售开路先锋与推进器

(A)人员推销 （Ｂ）广告

(C)销售促进 (D) 公关

10.实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望.这种市场营销观念叫做（ ）

（Ａ）生产观念 （Ｂ）推销观念

（Ｃ）产品观念 （Ｄ）市场营销观念

11.调查人员在利用二手资料时,发现有些资料己经是５年前发表的,便摒弃不用了,这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（ ）

（Ａ）相关性原性（Ｂ）时效性原则（Ｃ）系统性原则（Ｄ）经济效益原则

12.分群随机抽样法在市场调研时遵循着（ ）

（A）收入分群抽样（B）地区分群抽样（C）消费分群抽样（D）年龄分群抽样

13.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（ ）

（A）收集信息 确认需要 评价方案 决定购买 购买行为

（B）确认需要 收集信息 评价方案 决定购买 购买行为

（C）评价方案 收集信息 确认需要 决定购买 购买行为

（D）确认需要 评价方案 收集信息 决定购买 购买行为

14.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（ ）家符合投票资格的供应人参加投标。

（A）1 （B）2 （C）3 （D）4

15.提高利润率的关键因素在于对（ ）的控制。

（A）销售成本 （B）销售收入 （C）销售费用 （D）销售利润

16.极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（ ）。

（A）创新采用者 （B）早期大众 （C）早期采用者 （D）落后采用者

17.将价格定为1000元，而不是990元，则采用的定价策略属于（ ）

（A）整数定价 （B）声望定价 （C）习惯定价 （D）尾数定价

18.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（ ）的定价方法。

（A）品种差价 （B）规格差价 （C）花色差价 （D）式样差价

19.厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（ ）方式。

（A）独家销售代理 （B）多家代理 （C）佣金代理 （D）买断代理

20.欧美一般要求连锁店的数目要在（ ）家以上。

（A）11 （B）12 （C）13 （D）14

21.（ ）是美国连锁商店的基本形式。

（A）直营连锁 （B）自由加盟连锁 （C）合同连锁 （D）批发商连锁

22.生产厂家主导型的连锁主要销售的是（ ）的产品。

（A）竞争对手 （B）厂家 （C）客户需要 （D）无固定

23.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（ ）

（A）超级市场 （B）快餐店 （C）专业商店 （D）交警购物中心

24.依靠（ ），连锁体系才能真正做到国民大众的日常消费生活。

（A）日常消费品 （B）奢侈品 （C）发展性产品 （D）实用品

25.专卖店的精髓反映了分销渠道（ ）的趋势。

（A）集成化 （B）扁平化 （C）品牌化 （D）伙伴化

26.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“使健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这 是赞助活动中的（ ）方式。

（A）赞助体育运动 （B）赞助文化娱乐活动

（C）赞助宣传用品的制作 （D）赞助社会慈善和福利事业

27.（ ）营销可以作为营销测试的重要方法。

（A）电子邮件 （B）直接 （C）网络 （D）直复

28.（ ）是一种直观、形象和生动的传播方式。

（A）新闻发布会 （B）赞助活动 （C）特殊纪念活动（D）展览会或展销会

29.（ ）心态是最理想的销售心态。

（A）无所谓型 （B）迁就顾客型 （C）销售技巧型 （D）解决问题型

30.（ ）顾客比较容易被说服。

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