双赢谈判-时代光华网络学院课后测试

单选题 1. 对方双手抱于胸前，表明： √ A 对对方所谈的事情感兴趣，态度比较积极 B 在思考，想做出某种决定 C 是一种防御，或者表示一种反对意见

D 处于一种中立的状态

正确答案： C

2. 对谈判中的让步问题，哪种不宜采用？ ×

A 一定要在次要问题上让步

B 让步必须有所得

C 让步越晚越好

D 谈判一开始时不要让步

正确答案： C

3. 如果对方往后靠，表明： √

A 他不喜欢这个地方

B 厌倦

C 惊讶

D 有急事想离开

正确答案： B

4. 谈判中应避免做的是： √

A 试探对方的态度

B 坦然自若地拒绝第一个提义

C 对对方的提议马上给出赞成或反对意见