双赢谈判-时代光华网络学院课后测试(2)

D 在提议中留有充分余地 正确答案： C 5. 你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？ √ A 不到最后一刻，不报价 B 签完合同后不要马上离开现场

C 允许对方提出相应的建议或相反的建议

D 鼓励对方，为对方喝彩

正确答案： B

6. 如果对方认为你的价格太高，你回答“此产品货真价实，一分钱一分货。”这属于哪种探测技巧？ √

A 火力侦察法

B 与会询问法

C 聚焦深入法

D 试错印证法

正确答案： A

7. 对合作型谈判理解不正确的是： √

A 合作型反应一般是赞许性的

B 大部分谈判都属于合作型谈判

C 如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的

D 合作型谈判属于谈判层次中的一种

正确答案： B

8. 对于表达能力差，情感度也非常低的人相处时，应该避免做的是： √