消费者行为学案例

分众传媒成功之道

消费者行为学 案例武汉工程大学管理学院

刘国防 E-mail:Liugo712@武汉工程大学管理学院刘国防

分众传媒成功之道

案例1:分众传媒成功之道

第一章案例

一、背景： 1994年，还在上大三的江南春成立永 怡传播，自任总经理。 因受互联网遭遇冷冬的影响，2001年 江南春的IT客户几乎全面消失，永怡传 播遭遇有生以来第一次阵痛。

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案例1:分众传媒成功之道 二、发现商机：2002年6月的一天，江南春在徐家汇太平洋百货商场等电 梯，那个电梯左右门上是一组舒淇做的广 告，电梯的门一开一合，非常有视觉冲击 力。当电梯门关上的时候，整幅完整的广 告显得很生动。江南春于是突发奇想：如 果用17英寸显示屏替换海报，并将其挂在 电梯内，相信一定会吸引人们的注意。武汉工程大学管理学院刘国防

第一章案例

分众传媒成功之道

案例1:分众传媒成功之道 春所说：“再忙的消费者都会有一些 空隙，处在一个特别茫然、无聊、发 呆的状态中，这个时候如果有信息进 入，很容易引发他们的兴趣、激发他 们的思维。如果能够找到消费者处在 比广告更无聊的时间和空间当中时， 广告的有效性将明显提升。”武汉工程大学管理学院刘国防

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三、对商机的评估：正如江南

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案例1:分众传媒成功之道

第一章案例

四、 抓住商机：2000年，江南春创立分众多媒 体技术(上海)有限公司和分众传媒(中国)控 股有限公司，主营业务为城市商业楼宇信息化联 播网络。 从2003年1月起，分众传媒的中国商业楼宇联 播网每周发布公益，经济，文化，商业等信息， 被列为上海市社会公共服务信息化重点应用项目 和上海市公益宣传的窗口。短短19个月时间，分 众传媒利用数字多媒体技术所建造的商业楼宇联 播网就从上海发展至全国37个城市；网络覆盖面 从最初的50多栋楼宇发展到6800多栋楼宇；液晶 信息终端从300多个发展至12000多个；收益从最 初100多万营业额到现在每月赢利1000多万元， 拥有75%以上的占有率。武汉工程大学管理学院刘国防

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案例1:分众传媒成功之道 五、服务延伸：开发新产品目前，分众 传媒已将分众业务推向香港、新加坡、印 尼等亚太地区。此外，分众还陆续开发了 高尔夫联播网、美容院联播网、机场巴士 联播网、卖场电视联播网，构建了一个清 晰的、围绕着消费者生活形态的广告媒介 金字塔。其中，卖场电视联播网将液晶和 等离子电视设置在了卖场零售终端，在消 费者购物过程中直接刺激消费者的购买欲 望，因此对消费者的购买决策影响很大。武汉工程大学管理学院刘国防

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第一章案例

六、把公司业绩兑现成货币：2005年7月， 分众传媒在美国纳斯达克上市，成为中国 第一个在美国上市的纯广告传媒股，32岁 的江南春成为了中国第一个按响纳斯达克 开市铃的上市公司CEO。按当时发行价17 美元计算，分众市值达6.8亿美元，持分众 近40%股票的江南春，身价一夜暴涨至 2.72亿美元。分众成立短短3年内就成功登 陆纳斯达克，标志着中国媒体市场走向分 众化。然而，分众成功的另一个关键是， 它有效地占领了高端人群的无聊空间武汉工程大学管理学院刘国防

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案例1:分众传媒成功之道

第一章案例

[案例思考] 1、分众传媒成功的原因是什么？ 2、分众传媒的传播方式是否会增加人 们注意力的负担？ 3、请分析现代城市人注意力负担最少 的时段(无聊空间)。 4、分析当代中国消费者接触商品信息 方式有哪些变化？武汉工程大学管理学院刘国防

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案例2

西方文化对我们生活的影响第二章案例

一、大陆消费场景：“早上用高露洁的牙 膏刷牙，喝雀巢牛奶，然后开大众汽车上 班，通过壳牌沥青铺就的公路来到办公室， 用装有微软Windoes的IBM电脑办公，然 后用苹果手机约同事一起去麦当劳吃午餐。 晚上，没准会去看一场时代华纳出品的电 影……” 这是一个中国网民写的西方跨国公 司的产品进入中国人生活的写照。武汉工程大学管理学院刘国防

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案例2

西方文化对我们生活的影响

第二章案例

二、台湾作家描述的消费场景：台湾作者 龙应台在她的《全球化与西方文化的傲慢 入侵》中，以一天24小时的生活为例，说 明生活在现代中的人们无时无刻不在受到 全球化的影响。她认为，在全球化的运作 下，衣食住行、文化娱乐、价值观念都成 为统一的商品，渗透于我们24小时生活中。

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案例2

西方文化对我们生活的影响 第二章案例

令人无所逃于天地之间的西方影响： 龙应台生活到底“全球化”到什么程度？ 早点：牛奶、面包，涂奶油果酱。在国际的饭店里， 你面临的选择，基本上不是欧式就是美式。 读报：《国际先驱论坛报》、《亚洲华尔街日报》 广播电视： …… 此处隐藏：2235字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……